Business Development Manager

🕒 il y a 3 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

💵 £70 000 - £80 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 3 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 51 jours.

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Actionstep

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51 - 200 employés

⚖️ Juridique

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2020-09

Legal • SaaS • Legal Services

Actionstep est une plateforme moderne et adaptable de gestion pour les cabinets juridiques, fournissant aux cabinets d'avocats de taille moyenne des outils pour transformer leur pratique en entreprises hautement performantes. Avec des fonctionnalités telles que l'automatisation des documents, la gestion de l'accueil des clients, l'automatisation des flux de travail, et une comptabilité juridique complète, Actionstep aide les cabinets à travailler efficacement, à ravir leurs clients, à gérer leur rentabilité, à croître de manière durable, et à superviser leurs opérations. La plateforme intègre l'IA pour rationaliser les processus juridiques, améliorer la saisie du temps, l'accueil des clients, l'archivage et l'administration, tout en protégeant les données des clients et du cabinet. Actionstep soutient divers domaines de pratique juridique tels que le droit de la faillite, du droit de la famille, et du contentieux, et s'intègre avec Microsoft Office 365 pour améliorer la productivité dans l'ensemble des opérations juridiques.

Description

• Define the ideal customer profile and build scored, tiered target lists. • Set up research, enrichment and sequencing workflows. • Use AI and automation for account research, signal tracking, personalisation and call preparation. • Source around 40 qualified opportunities annually across SMB and mid-market firms, worth around £2M in pipeline. • Own attribution in Salesforce and Outreach; track conversion at every stage. • Test, measure and refine the outbound model. • Partner with AEs through clean handovers, win/loss learning and targeted campaigns. • Document targeting, sequences, qualification standards and benchmarks in a repeatable playbook. • Onboard, coach and lead SDRs once the model is proven.

🎯 Exigences

• You've built an outbound engine from scratch (ICP, target lists, sequences, qualification) and it created pipeline that closed, not just activity. • You build with AI and automation, not just use it. Tools like Claude, ChatGPT, Clay, n8n or similar are part of how you work every day. • You turn what works into documented, repeatable process that someone else can pick up and run. • You're commercially sharp and credible with Managing Partners, COOs and Finance Directors. • You make decisions with data: set up tracking, read numbers and change course based on them. • You've helped others succeed through onboarding, coaching or training. • Desirable: experience in legal, legal tech or professional services. • Desirable: a network in the UK legal market. • Desirable: experience leading or coaching SDRs or BDRs. • Desirable: experience with Salesforce and Outreach. • Desirable: comfort representing a company at events and in person.

🏖️ Avantages

• £110,000 to £120,000 OTE (commission uncapped above plan) • Flexible, remote-first working • Optional London offices in WeWork • Pension contributions • Private medical insurance • Dental insurance • Life insurance • Unlimited leave • Clear path to lead the team that runs it

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