Responsable du développement commercial

🔥 il y a 16 heures

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

🏥 Santé

📦 Logistique

💼 Conseil

Healthcare • Logistics • Consulting

Actylis est un fournisseur de solutions globales avec plus de 75 ans d'expérience, spécialisé dans la rationalisation de la gestion des ingrédients critiques et des matières premières pour ses partenaires commerciaux. Ils offrent des solutions d'approvisionnement et de fabrication adaptées pour répondre à des besoins divers, assurant un réseau d'approvisionnement fiable, agile et sécurisé. Avec une expertise en qualité et conformité réglementaire, gestion des approvisionnements et de la logistique, services analytiques et soutien à la R&D, Actylis permet à ses partenaires de se concentrer sur la croissance de leur entreprise.

Description

• Gérer et développer le portefeuille d’excipients, de principes actifs pharmaceutiques (API) et d’intermédiaires d’Actylis auprès de nouveaux clients et de clients existants • Développer et faire progresser les projets du pipeline sur le territoire attribué • Gérer les portefeuilles de comptes et développer de nouvelles opportunités commerciales • Collaborer avec les équipes R&D, développement commercial, achats et opérations • Établir et entretenir les relations avec les clients • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales • Organiser des rendez-vous en face à face avec les clients et consigner les échanges dans le système CRM • Traduire les besoins des clients en stratégies commerciales concrètes • Être l’interlocuteur principal entre les clients, les équipes internes et les partenaires externes • Participer aux processus de demande de devis (RFQ) et fournir des devis produits ainsi que des stratégies tarifaires • Négocier les prix et les contrats tout en garantissant la rentabilité • Résoudre les problèmes et réclamations des clients avec les équipes Service clients, Logistique et Qualité • Élaborer et tenir à jour les budgets de ventes annuels par compte et par territoire • Gérer les pipelines d’opportunités et les prévisions de ventes dans le système CRM • Fournir des rapports commerciaux mensuels comparant les ventes et la marge brute aux objectifs budgétaires • Élaborer et mettre en œuvre les plans annuels du territoire et contribuer aux plans dédiés aux comptes clés • Identifier les opportunités d’expansion du marché grâce à la participation aux activités du secteur • Participer à des salons professionnels, conférences sectorielles et événements d’organisations pharmaceutiques locales • Participer aux projets de site et à toute autre mission correspondant aux compétences et aptitudes requises

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau bac+3 à bac+5 en sciences pharmaceutiques, chimie, génie chimique ou dans une discipline scientifique connexe • 5 à 10 ans d’expérience minimum dans la vente ou le développement commercial de principes actifs pharmaceutiques (API), d’excipients et d’intermédiaires auprès de fabricants pharmaceutiques • Aisance avec les aspects techniques et scientifiques du développement pharmaceutique et des API • Connaissance des exigences pharmaceutiques en matière de qualité et de réglementation • Expérience avérée dans la mise en œuvre de solutions clients et l’atteinte des objectifs commerciaux • Solide compréhension du secteur pharmaceutique, notamment de ses enjeux, de sa réglementation et de la dynamique de ses marchés • Excellentes compétences en négociation et capacité à assurer le suivi des contrats clients jusqu’à leur conclusion • Compréhension approfondie de la chaîne de valeur et de ses principaux acteurs sur les marchés concernés • Esprit orienté résultats, sens de l’organisation et aptitude au travail en équipe • Autonomie, proactivité et motivation pour développer l’entreprise grâce à de nouvelles ventes • Capacité à analyser les données et statistiques commerciales et à traduire les résultats en solutions • Excellente gestion du temps et capacité à respecter les délais • Excellentes compétences en communication, en réflexion critique et en organisation • Grande rigueur et excellent sens de l’organisation, avec la capacité à travailler de manière autonome et en équipe • Maîtrise des logiciels bureautiques et de communication courants, notamment Teams et SharePoint • Capacité à gérer plusieurs tâches, à établir les priorités et à optimiser son temps ; compétences en gestion de projet • Passeport en cours de validité requis • Déplacements fréquents sur le territoire attribué, avec des déplacements internationaux occasionnels ; environ 50 % du temps

🏖️ Avantages

• Package complet d’avantages sociaux • Opportunités de relever des défis et de développer ses compétences • Télétravail, avec un espace et les outils nécessaires à l’exercice des missions