Responsable du développement commercial – Météorologie – Europe de l’Ouest et du Sud

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 10 minutes

🌐 France, Espagne, +1 autres pays – Distant

🇫🇷 France – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🍽️ Alimentation et boissons

Enterprise • B2B • Food & Beverage

Veralto est un groupe mondial qui se décrit comme un leader dans les « solutions technologiques essentielles » avec pour objectif de « Préserver les Ressources les Plus Vitales du Monde™ ». La société affirme que ses entreprises opérationnelles et ses marques mondialement reconnues se concentrent sur l'accès à une eau propre, des aliments sûrs et des biens essentiels de confiance. Veralto se positionne comme une entreprise motivée par sa mission, opérant dans divers secteurs à travers des entreprises opérationnelles pour créer des résultats plus sûrs, plus propres et plus durables.

Description

• Développer les ventes de Kipp&Zonen auprès des partenaires distributeurs et des comptes stratégiques en Europe de l’Ouest et du Sud, dans les différents segments de la météorologie • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et les KPI pour les comptes, pays et territoires attribués • Suivre les prévisions de ventes et le pipeline commercial • Développer les partenaires distributeurs et les comptes cibles au moyen de stratégies adaptées aux territoires • Entretenir les relations avec les décideurs clés et les partenaires afin d’identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell • Piloter la performance des comptes à l’aide de KPI, de QBR et de plans d’actions correctifs • Développer de nouvelles activités par des canaux directs et indirects grâce à une approche de vente consultative • Mettre en œuvre les business plans et gérer les interactions ou les conflits au sein du réseau de partenaires • Suivre les évolutions du marché et les tendances du secteur • Identifier les prospects et établir des relations avec les autorités, les bureaux d’études et les autres influenceurs d’achat • Négocier et gérer les contrats, projets et développements produits spécifiques aux clients, en collaboration avec les services internes • Analyser les activités, les tarifs et le positionnement des concurrents sur le marché • Participer aux visites clients, appels, salons professionnels, séminaires, ateliers, démonstrations produits, évaluations, événements clients et activités de gestion des partenaires • Rendre compte au responsable commercial

🎯 Exigences

• Diplôme de l’enseignement secondaire requis • Formation de niveau bachelor et/ou master en ingénierie environnementale souhaitée • Au moins 5 ans d’expérience commerciale auprès de partenaires de distribution et de comptes clés, idéalement dans le secteur de la météorologie • Excellentes aptitudes relationnelles et de présentation, avec la capacité de communiquer avec des interlocuteurs issus de divers horizons techniques • Maîtrise d’un outil CRM pour la gestion du funnel commercial et des prévisions • Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral ; l’espagnol constitue un atout • Disponibilité pour se déplacer, selon les besoins, en Europe du Sud et de l’Ouest, avec un permis de conduire valide • Autonomie, motivation et sens aigu de l’orientation client

🏖️ Avantages

• Accompagnement par un mentor et opportunités de développement professionnel • Un haut niveau d’autonomie • Parcours d’intégration et possibilités de formation • Une rémunération attractive • Une équipe performante qui se réjouit de vous accueillir • Des opportunités d’approfondir vos compétences, de concrétiser vos ambitions et de faire évoluer votre carrière