Responsable du développement commercial — secteur gouvernemental

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EnduroSat

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🏭 Fabrication

💼 Conseil

🎖️ Défense

Manufacturing • Consulting • Defense

EnduroSat est une entreprise dédiée à rendre l'accès à l'espace plus accessible grâce à son expertise en ingénierie, construction et exploitation de systèmes satellitaires avancés. Elle propose une variété de modèles CubeSat et de modules satellites, équipés de technologies avioniques et de traitement des données de pointe. Axée sur l'innovation et le service client, EnduroSat a pour objectif de démocratiser la technologie spatiale, offrant des services et un soutien à un large éventail de clients.

Description

• Élaborer et exécuter une stratégie gouvernementale complète axée sur la Space Force, les agences liées à la défense et les organisations de défense alliées • Identifier, engager et développer des relations avec les décideurs au sein des administrations fédérales, des branches militaires et des institutions affiliées au gouvernement • Générer et conclure des contrats gouvernementaux à forte valeur ajoutée avec un objectif minimal de commandes annuelles de 8 millions de dollars • Piloter le cycle de vente complet, des premiers échanges à l'élaboration de propositions et à la sécurisation de contrats à long terme • Favoriser l'engagement avec les donneurs d'ordre et sous-traitants français de l'aérospatial et de la défense, les primes, les agences spatiales et les acteurs institutionnels • Identifier des opportunités d'affaires au sein d'initiatives spatiales financées par des fonds publics, de programmes de défense et de projets de coopération internationale • Représenter EnduroSat lors d'événements sectoriels, de briefings gouvernementaux et de discussions politiques • Suivre les programmes de financement publics, les tendances en matière d'achats publics et les évolutions réglementaires affectant le secteur spatial • Collaborer avec les équipes produit, techniques, juridiques et la direction pour aligner les stratégies de développement commercial sur les objectifs de l'entreprise

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou acquisition de contrats dans les secteurs spatial, défense ou aérospatial • Solide expérience dans la conclusion de contrats gouvernementaux à forte valeur • Réseau approfondi au sein des forces armées et du secteur de la défense français ainsi que des agences gouvernementales allemandes pertinentes • Bonne connaissance des processus d'achat publics français, des mécanismes de financement et des règles de contrôle des exportations • Capacité à travailler de façon autonome et à collaborer avec les équipes produit, techniques, juridiques et la direction • Excellentes compétences en négociation, communication et présentation adaptées aux parties prenantes gouvernementales • Disponibilité pour des déplacements fréquents afin de rencontrer des clients, assister à des conférences et participer à des événements sectoriels • Basé en France ou prêt à s'installer en France • Connaissance approfondie des processus d'achat, des procédures de RFP, de l'élaboration de propositions et de la négociation contractuelle • Large réseau de contacts dans l'industrie spatiale et de connexions professionnelles dans le secteur aérospatial • Esprit énergique et proactif ; excellent esprit d'équipe ; approche hautement collaborative

🏖️ Avantages

• Culture dynamique et axée sur la livraison • Objectifs trimestriels clairement définis • Défis d'ingénierie exigeants et R&D de pointe • Mentorat assuré par des experts spatiaux reconnus à l'international • Cadre d'évolution de carrière • Programmes de formation • Opportunité de rejoindre le programme éducatif spatial • Programme éducatif pratique avec des experts spatiaux internationaux • Environnement inclusif fondé sur l'équité et le respect • Accessibilité et aménagements du poste pour les personnes en situation de handicap