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APL Logistics

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5001 - 10000 employés

🚗 Transport

Transport • Logistics • Supply Chain

APL Logistics est un leader mondial dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, offrant des solutions logistiques complètes adaptées à des marchés spécifiques. Avec plus de quatre décennies d'expérience, APL Logistics propose des services tels que la gestion des commandes, la distribution et l'exécution, le transport ainsi que le courtage en douane et la conformité au commerce mondial. L'entreprise se spécialise dans des solutions évolutives et adaptables pour des industries telles que l'automobile, les biens de consommation et les secteurs industriels. APL Logistics s'engage envers la durabilité, la diversité, l'équité et l'inclusion, opérant au niveau mondial avec des bureaux dans plus de 60 pays. Sa mission est de concevoir des produits et services innovants et durables qui répondent aux exigences mondiales des consommateurs et des industries.

Description

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires liés aux nouvelles ventes dans les secteurs et services principaux d'APL Logistics afin de contribuer à la croissance de l'entreprise. • Constituer un pipeline commercial solide de prospects qualifiés et d'opportunités afin d'atteindre les objectifs de vente. • Positionner APL Logistics comme spécialiste mondial de la chaîne d'approvisionnement, proposant des solutions de gestion des commandes et de transport global aux prospects qualifiés. • Adopter une approche de vente consultative pour identifier les points de douleur et comprendre les besoins des clients. • Élaborer des solutions à forte valeur ajoutée, en collaboration avec des experts métiers internes, pour résoudre les problématiques supply chain et logistiques des clients — présenter, négocier et remporter les contrats. • Gérer les relations avec les parties prenantes ; participer à des réunions clients en face à face pour instaurer des relations de confiance à tous les niveaux de l'organisation. • Accompagner l'implémentation client afin d'assurer l'intégration réussie des nouveaux clients chez APL Logistics. • Fournir des analyses sur l'évolution des clients régionaux et des concurrents sur le marché français. • Mettre régulièrement à jour le CRM (Salesforce) à chaque phase d'engagement client pour garantir une visibilité actualisée du pipeline et un reporting commercial précis.

🎯 Exigences

• Expérience probante dans la prospection et la vente de nouvelles affaires en Supply Chain & Logistics à l'international ; une expérience dans le secteur Retail & Lifestyle est un atout. • Expérience préalable en affrètement international (Freight Forwarding) au sein de la région EMEA. • Minimum 10 ans d'expérience dans des fonctions de développement commercial orientées 'chasseur' (new business). • Expérience en solution selling : capacité à positionner des offres à valeur ajoutée pour remporter des clients en gestion des commandes et transports globaux. • Compétences avancées en communication et en relations interpersonnelles. • Solides compétences en prospection, présentation et négociation. • Capacité à établir et entretenir un réseau efficace et à intervenir à tous les niveaux de l'organisation. • Excellentes compétences en gestion du temps, organisation et planification. • Capacité à travailler de manière autonome et en équipe. • Maîtrise du français (langue courante).

🏖️ Avantages

• Plan d'incitation commerciale avec commissions non plafonnées. • Possibilité d'adhérer au régime de retraite de l'entreprise. • Télétravail possible depuis la France. • Formations régulières et opportunités de développement personnel.