Conseiller senior / Conseillère senior en développement commercial

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €64 099 - €91 570 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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APL Logistics

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5001 - 10000 employés

🚘 Automobile

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Automotive • Consulting • Manufacturing

APL Logistics est un leader mondial dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement, offrant des solutions logistiques complètes adaptées à des marchés spécifiques. Avec plus de quatre décennies d'expérience, APL Logistics propose des services tels que la gestion des commandes, la distribution et l'exécution, le transport ainsi que le courtage en douane et la conformité au commerce mondial. L'entreprise se spécialise dans des solutions évolutives et adaptables pour des industries telles que l'automobile, les biens de consommation et les secteurs industriels. APL Logistics s'engage envers la durabilité, la diversité, l'équité et l'inclusion, opérant au niveau mondial avec des bureaux dans plus de 60 pays. Sa mission est de concevoir des produits et services innovants et durables qui répondent aux exigences mondiales des consommateurs et des industries.

Description

• Constituer un solide portefeuille de prospects et d’opportunités commerciales qualifiés afin d’atteindre les objectifs de vente • Positionner APL Logistics comme un spécialiste mondial de la supply chain proposant aux prospects qualifiés des solutions de gestion des commandes et de transport international • Adopter une approche de vente consultative afin d’identifier les difficultés rencontrées et de comprendre les besoins des clients • Concevoir, avec l’appui d’experts métier, des solutions à forte valeur ajoutée répondant aux problématiques de supply chain et de logistique des clients ; présenter, négocier et remporter les contrats • Gérer les parties prenantes et participer à des rendez-vous clients en présentiel afin d’instaurer une relation de proximité et de confiance à tous les niveaux de l’organisation • Accompagner la mise en œuvre chez les clients afin de garantir l’intégration réussie des nouveaux clients d’APL Logistics • Fournir des informations sur les évolutions des clients et des concurrents sur le marché français • Mettre régulièrement à jour le CRM Salesforce à chaque étape de la relation client afin d’assurer une visibilité actualisée du pipeline et un reporting commercial fiable

🎯 Exigences

• Expérience avérée et réussie dans la vente de nouveaux contrats en supply chain et logistique internationales ; une expérience dans le secteur du retail et du lifestyle constitue un atout majeur • Expérience préalable dans le freight forwarding international au sein de la région EMEA • Au moins 10 ans d’expérience dans des fonctions commerciales de conquête (« hunter ») • Expérience de la solution selling : positionnement de solutions à forte valeur ajoutée pour conquérir des clients dans la gestion des commandes et le transport international • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles • Solides compétences en prospection, présentation et négociation • Capacité à développer efficacement son réseau et à interagir avec des interlocuteurs de tous niveaux au sein d’une organisation • Excellentes compétences en gestion du temps, organisation et planification • Capacité à travailler efficacement de manière autonome comme en équipe • Maîtrise du français

🏖️ Avantages

• Dispositif de rémunération variable commerciale avec commissions déplafonnées • Éligibilité au régime de retraite complémentaire de l’entreprise • Télétravail en France • Formations régulières et possibilités de développement professionnel

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