Responsable senior du développement commercial : New Business

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Granular Energy

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11 - 50 employés

⚡ Énergie

💰 Seed Round en 2022-06

Energy • Sustainability

Granular Energy est une entreprise spécialisée dans les solutions énergétiques innovantes et durables. Elle se concentre sur l'utilisation de technologies avancées pour améliorer l'efficacité énergétique et intégrer des sources d'énergie renouvelables, rendant la consommation d'énergie plus intelligente et plus durable pour les entreprises et les particuliers. L'entreprise s'engage à promouvoir la durabilité environnementale à travers des solutions énergétiques de pointe.

Description

• Soutenir les ventes de notre plateforme principale • Identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales adjacentes à la plateforme principale • Mener des études de marché primaires par des entretiens avec des experts et des clients • Participer au développement de prototypes en utilisant des outils d'IA • Piloter des tests marché à petite échelle • Conclure les premiers clients payants sur des produits pilotes (à partir de clients existants ou de nouveaux logos) • Élaborer des business cases pour les opportunités prometteuses et les présenter à l'équipe de direction • Transférer proprement les opportunités validées aux équipes commerciales et produit pour mise à l'échelle • Travailler avec l'équipe technique pour construire des prototypes viables minimaux à l'aide d'outils d'IA et les présenter en démonstration aux prospects

🎯 Exigences

• Expérience significative sur le marché de l'électricité (généralement 5 ans ou plus), issue de l'un des domaines suivants : conseil en énergie, trading (fournisseur, IPP ou fonds), ou stratégie / développement corporate au sein d'une entreprise énergétique • Antécédents avérés d'identification et de développement de nouvelles opportunités commerciales ; état d'esprit entrepreneurial, à l'aise dans un environnement incertain et en phase early-stage • Réseau solide au Royaume-Uni et/ou sur le marché européen de l'électricité auprès de fournisseurs, traders, producteurs, optimiseurs et régulateurs • Penseur stratégique capable de passer rapidement d'un signal de marché à une thèse puis à un test validé • Compétences techniques pratiques ; à l'aise pour utiliser des outils d'IA modernes (Claude, Cursor, Replit, etc.) afin de construire prototypes et démonstrations de manière autonome • Fortes intuitions commerciales et volonté d'assurer les premières ventes de manière autonome • Excellentes compétences en communication et en organisation

🏖️ Avantages

• Salaires transparents basés sur le niveau d'ancienneté et la localisation • Priorité au télétravail : travail à domicile ou depuis un espace de coworking local • Trois rassemblements pléniers chaque année (généralement en Europe) : récemment Bruxelles, Londres et Amsterdam • Minimum 30 jours de congés (en plus des jours fériés) • Santé physique et mentale : prise en charge partielle des abonnements sportifs et accès à un accompagnement thérapeutique via Spill • Participation au capital : possibilité d'obtenir des actions/stock-options dans une entreprise en forte croissance (BSPCE/EMI) • Contribuer de manière significative à un produit climate tech en phase early-stage dans un domaine à fort impact