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Adhoq

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11 - 50 employés

Fondée en 2016

🤝 B2B

🏢 Entreprise

🏪 Place de marché

B2B • Enterprise • Marketplace

Adhoq est une entreprise associée à Kamyaram Holding BV. Bien que les détails spécifiques concernant ses services ne soient pas fournis, la présence de sections pour les carrières et le contact indique une orientation vers les aspects opérationnels d'une entreprise, possiblement dans la prestation de services ou l'engagement client.

Description

• Identifier et étudier de nouvelles opportunités commerciales pour Adhoq. • Constituer et gérer un pipeline d'annonceurs, d'agences, d'éditeurs, d'affiliés, de réseaux, de partenaires d'acquisition de trafic et d'autres partenaires commerciaux pertinents. • Effectuer des actions de prospection via e-mail, LinkedIn, contacts sectoriels, conférences et autres canaux appropriés. • Engager la conversation avec les décideurs et qualifier le potentiel commercial. • Présenter clairement et professionnellement la proposition de valeur d'Adhoq. • Organiser et animer des appels de découverte avec des partenaires potentiels. • Comprendre les besoins des partenaires, le potentiel de trafic, les exigences de l'offre, les modèles commerciaux et les attentes de performance. • Négocier les conditions commerciales telles que CPA, CPL, RevShare, paiements, plafonds (caps), modalités de paiement et attentes de trafic. • Identifier si un partenaire ou un accord potentiel est viable commercialement pour Adhoq. • Se coordonner avec les équipes internes avant de s'engager sur des conditions commerciales ou des exigences opérationnelles. • Faire évoluer les opportunités du premier contact jusqu'à la signature du contrat ou la transmission qualifiée. • Rechercher les verticales, marchés, concurrents, sources de trafic, types de partenaires et tendances commerciales pertinentes. • Identifier de nouveaux verticales, géos (zones géographiques) et opportunités de partenariat susceptibles de soutenir la croissance d'Adhoq. • Suivre les évolutions du marché et fournir des insights sur la demande des partenaires, la tarification, la concurrence et les tendances de performance. • Constituer et maintenir des listes cibles pour la prospection et la préparation des conférences. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour évaluer le potentiel d'une offre, l'adéquation du trafic, les besoins de tracking et la faisabilité opérationnelle. • Veiller à ce que les nouvelles opportunités soient correctement documentées avant l'onboarding ou la transmission. • Partager les retours du marché, les objections des partenaires et les insights commerciaux avec la direction. • Faciliter l'onboarding des nouveaux partenaires une fois les conditions commerciales validées. • Maintenir des enregistrements CRM précis des prospections, relances, appels, statuts des partenaires et prochaines étapes commerciales. • Suivre l'avancement du pipeline, les taux de conversion, les opportunités actives et le potentiel de revenus attendu. • Préparer des mises à jour régulières sur la qualité du pipeline, les nouvelles opportunités, les partenaires signés, les blocages et les retours du marché.

🎯 Exigences

• Expérience préalable en business development, ventes, partenariats, marketing d'affiliation, performance marketing, adtech, publicité digitale ou dans un rôle commercial proche. • Solide compréhension de la construction de relations commerciales et de la prospection B2B. • Capacité à identifier, approcher et qualifier de nouveaux partenaires de manière autonome. • Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais. • À l'aise pour pitch, relances, gestion des objections et négociation. • Esprit commercial avec la capacité d'évaluer le potentiel de revenus, la qualité des partenaires et l'adéquation business. • Très organisé(e) et rigoureux(se) avec de bonnes pratiques CRM et de suivi. • Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement rapide. • Proactif(ve), opérationnel(le) et à l'aise pour prendre des responsabilités sans supervision constante. • Atout : expérience en marketing d'affiliation, génération de leads, réseaux publicitaires, réseaux d'affiliation ou entreprises de performance marketing. • Réseau existant d'annonceurs, d'éditeurs, d'affiliés, d'agences, de réseaux ou de partenaires de trafic. • Familiarité avec CPA, CPL, RevShare, modèles de paiement, caps, tracking links, postbacks, pixels et métriques de performance des campagnes. • Expérience dans des verticales comme Dating, Nutra, iGaming, Sweepstakes, Finance, Lead Gen ou similaires. • Expérience dans la préparation et la participation à des conférences sectorielles.

🏖️ Avantages

• Salaire compétitif en fonction du niveau de séniorité • Schémas de bonus attractifs • Poste en télétravail, à temps plein, au sein d'une société de performance marketing • Opportunité de travailler directement avec des équipes expérimentées • Responsabilités, autonomie et perspectives d'évolution basées sur les résultats