Business Development Manager – IT Security, Networking

🕒 il y a 21 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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ADN - Advanced Digital Network Distribution Gmbh, Bochum, Wien, Zürich

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51 - 200 employés

Fondée en 1994

🤝 B2B

☁️ SaaS

🔧 Matériel

B2B • SaaS • Hardware

ADN - Advanced Digital Network Distribution Gmbh est un distributeur à valeur ajoutée en informatique, basé à Bochum (avec une présence à Vienne et Zurich), qui fournit des solutions consultatives et complètes, indépendantes des fabricants, aux revendeurs informatiques. L'entreprise se concentre sur le Cloud & la Virtualisation, le Réseau & la Sécurité, les Solutions de Stockage et les Communications Unifiées, et complète la distribution de produits par des programmes partenaires, des formations (une académie), des services de conseil, des services de support, une place de marché cloud et une aide à la licence/aux services gérés. ADN agit comme un pont entre les fournisseurs de technologie et les partenaires de distribution, aidant les revendeurs à déployer, gérer et monétiser les offres cloud, d'infrastructure et de sécurité.

Description

• Develop and implement go-to-market strategies for IT security and networking vendors • Acquire new resellers for the solutions portfolio and systematically activate and develop existing partners • Take responsibility for the business plan, pipeline, forecast, revenue, and relevant company KPIs • Lead, coach, and develop the team • Plan and implement sales and marketing initiatives with vendors, resellers, and internal teams • Identify market potential, use cases, and new target customer segments, and derive specific growth initiatives • Conduct business reviews with vendors • Work closely with Marketing, Finance, and Management • Participate in partner and customer meetings, events, and regular business travel

🎯 Exigences

• Several years of experience in business development, channel sales, vendor management, or partner management, ideally in IT distribution • Demonstrated success in building and developing vendor or reseller business • Experience leading, motivating, and developing teams • Confident handling of business plans, forecasts, sales pipelines, and revenue management • Strong business development and acquisition skills, sound negotiation abilities, and a confident, professional presence at executive level • Experience in the IT security or networking market • Excellent written and spoken German and English • Willingness to travel regularly for business

🏖️ Avantages

• Home office and remote work options • 30 days of annual leave • Company pension scheme • Corporate benefits • Targeted training and development opportunities • Engaged, collaborative team with short decision-making paths and ample scope for initiative • Responsibility for your own projects • Attractive compensation package

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