Enterprise Account Director – Creativity & Productivity

🕒 il y a 13 jours

🍂 Massachusetts, Michigan, +2 états de plus – Distant

🍂 Massachusetts – Remote 🚗 Michigan – Remote 🔔 Pennsylvania – Remote ⛷️ Utah – Remote

💵 $229 000 - $369 600 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Adobe

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Fondée en 1982

Software • Digital Marketing • Creative Services

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Maintain and grow existing client base including expansion of new offerings • Drive specific product revenue in the territory • Build strong, lasting relationships with customers by understanding their needs and business objectives • Perform outbound contact to existing customers to sell additional solutions • Acquire and maintain a working knowledge of the complete capabilities of our solution offerings • Convert customer challenges into new opportunities • Maintain an active pipeline of forecasted opportunities to meet monthly, quarterly and annual quota objectives • Improve overall customer satisfaction in assigned customer accounts • Work with various groups within Adobe (Product, Marketing, Finance and Engineering) to provide customer feedback and drive revenue opportunities in the region

🎯 Exigences

• Minimum 10+ years proven track record of field account management/account executive experience • Proven track record selling Complex Enterprise Solutions • Ability to forge and maintain good business relationships • Demonstrated analytical and computer skills • Excellent communication and presentations skills with top-notch customer service approach • Proven experience in using quantitative and qualitative analysis to assess customer relationships and make recommendations for each account • Ability to work successfully in a team environment with your Adobe ecosystem including Renewals Specialists, Product Specialists, CSM’s, Solution Consultants and Field Marketing • Creative problem-solving approach • Experience in selling technology

🏖️ Avantages

• Health insurance • 401(k) matching • Paid time off • Flexible work hours • Professional development opportunities • Bonuses