Account Executive

🕒 il y a 9 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $150 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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DDN

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1998

🤖 Intelligence artificielle

💰 €10 000 000 Funding Round en 2011-06

Artificial Intelligence • Data Center and Cloud Computing • High Performance Computing

DDN est un leader mondial des solutions de Data Intelligence pour l’IA, offrant des technologies de calcul haute performance (HPC) et de gestion avancée des données. Axés sur l’accélération des déploiements d’IA et de l’analytique avancée, les produits de DDN, dont la Data Intelligence Platform et des systèmes de stockage avancés, servent des secteurs variés tels que la santé, les services financiers et le secteur public. DDN s’engage à transformer l’infrastructure data des entreprises afin d’exploiter tout le potentiel de l’IA et d’améliorer l’efficacité opérationnelle.

Description

• Own and drive revenue growth within assigned Higher Education accounts and territory • Develop and execute strategic account plans targeting Higher Education customers • Identify, qualify, and close new business opportunities aligned with DDN’s AI and data platform solutions • Build strong relationships with key stakeholders including CIOs, CTOs, data leaders, and engineering teams • Partner with pre-sales engineers and solution architects to deliver tailored solutions that address customer challenges • Lead complex sales cycles from prospecting through negotiation and close • Collaborate cross-functionally with marketing, product, and customer success teams to ensure successful customer outcomes • Maintain accurate pipeline management and forecasting within CRM systems

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree or equivalent experience • 10+ years of enterprise technology sales experience, preferably within storage, infrastructure, or data solutions • Experience selling into Higher Education verticals • Proven track record of meeting or exceeding quota in complex, solution-based sales environments • Strong understanding of enterprise IT, data infrastructure, or AI/ML ecosystems • Excellent communication, negotiation, and executive presentation skills • Ability to manage long sales cycles and multiple stakeholders