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OpenRouter

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1 - 10 employés

Fondée en 2023

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

📚 Éducation

Artificial Intelligence • SaaS • Education

OpenRouter est une plateforme qui offre une interface unifiée pour accéder et utiliser divers grands modèles de langage (LLM) de plusieurs fournisseurs. Elle propose une intégration transparente avec les principaux modèles et améliore l'expérience utilisateur grâce à des fonctionnalités telles qu'une disponibilité fiable des modèles IA, des politiques de données détaillées et des tarifs compétitifs. Avec plus de 2,5 millions d'utilisateurs dans le monde et le support de plus de 400 modèles, OpenRouter simplifie le processus de travail avec les LLM pour les développeurs et les organisations.

Description

• Prospect and Generate Leads: Identify and target enterprise-level prospects in industries such as tech, finance, healthcare, and e-commerce. Leverage tools like LinkedIn, CRM systems (e.g., Salesforce), and industry events to build a robust pipeline • Build Strategic Relationships: Engage with C-level executives, CTOs, and AI decision-makers to understand their pain points and tailor OpenRouter solutions to meet their needs. • Drive Sales Cycles: Manage the full sales process from initial outreach to contract negotiation and closing, including demos, proposals, and ROI analyses. • Collaborate Cross-Functionally: Work closely with product, engineering, and customer success teams to ensure seamless implementation and customer satisfaction post-sale. • Achieve Targets: Meet or exceed quarterly and annual revenue quotas, with a focus on multi-year contracts and upsell opportunities. • Market Intelligence: Stay abreast of AI trends, competitive landscapes, and regulatory changes to inform sales strategies and provide feedback to the product team. • Travel: Attend industry conferences, client meetings, and networking events (up to 30% travel required).

🎯 Exigences

• 7+ years of B2B SaaS or platform sales experience, with a strong focus on enterprise accounts. • Proven track record closing six- and seven-figure enterprise deals. • Experience selling technical or infrastructure products (AI/ML platforms, developer tools, cloud, data, or APIs preferred). • Ability to sell to both technical buyers and executive decision-makers. • Comfort operating in ambiguity and helping customers define new categories or use cases. • Strong business acumen around pricing, contracts, and enterprise buying processes. • Highly self-directed, collaborative, and outcomes-oriented.

🏖️ Avantages

• Competitive compensation, including base salary, commission, and equity • Fully remote team with a strong culture of autonomy and trust