Adobe
10 000+ employés
Fondée en 1982
Software • Digital Marketing • Creative Services
Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.
Enterprise Retention Consultant
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Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.
Description
• Diagnose renewal risk early—identifying root causes such as product gaps, relationship erosion, competitive displacement, or economic headwinds • Advise on and set negotiation strategy for complex enterprise renewals involving procurement, legal, CFOs, and executive sponsors • Build/leverage a playbook approach that aligns on renewal strategy • Design creative deal structures—right-sizing, multi-year terms, consumption model adjustments • Coach Account Directors on renewal execution—stakeholder mapping, value re-articulation, and commercial negotiation
🎯 Exigences
• 10+ years in enterprise SaaS sales or complex commercial negotiations • Deep understanding of SaaS subscription models, enterprise procurement, and renewal economics • Bachelor’s degree or equivalent experience
🏖️ Avantages
• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Professional development opportunities
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