Senior Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 2 jours

🏄 California, Illinois, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $352 500 - $615 150 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Adobe

Site WebLinkedInTous les Emplois

10 000+ employés

Fondée en 1982

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Lead the Customer Engagement solution specialists aligned to Industry-Led CXO sales • Own bookings performance and set the strategic and operational direction for a large, multi-layered organization • Drive revenue targets through territory and industry strategy, capacity planning, resource alignment, measurement, pipeline management, forecasting, product performance, competitive risk, and renewals • Inspect pipeline development across new, cross-sell, and upsell opportunities and across OPG and Industry • Evolve the charter, coverage, and operating model as the portfolio and market change • Serve as Executive Sponsor on top deals • Develop second-line leaders who build independent first-line managers and specialist teams • Set standards for execution, customer-centricity, talent development, performance culture, succession planning, and leadership development • Serve as the executive voice of the field and customer advocate to the business unit • Translate field evidence and customer requirements into decisions, strategy, and predictable revenue streams • Articulate business performance, risks, opportunities, and target-attainment plans • Shape go-to-market strategy, including roadmap, packaging, readiness, competitive strategy, market gaps, coverage, offerings, pitch, demos, materials, and processes • Partner with cross-functional teams on onboarding and enablement • Align GSIs, agencies, technology partners, and Adobe teams around joint solutions and repeatable routes to market

🎯 Exigences

• 10+ years leading large, high-performing SaaS sales organizations through multiple layers of management • Experience developing second-line leaders and first-line managers • Experience delivering against significant growth and bookings goals in complex enterprise markets • Third-line organizational leadership preferred • Record of leading leaders of leaders, building a strong bench, managing succession, improving talent density, and crafting cohesion throughout a decentralized ecosystem • Ability to influence the C-suite and internal executives • Ability to lead strategy and communicate to business and technology audiences • Experience shaping portfolio strategy, redesigning coverage, launching new motions, prioritizing, and aligning specialist teams • Proficiency in long-cycle, multi-stakeholder enterprise sales involving data, technology, business transformation, partners, governance, and measurable value realization • Practical understanding of generative and agentic AI, including enterprise copilots and assistants • Ability to drive outcomes from team members outside your direct remit

🏖️ Avantages

• Short-term incentives in the form of sales commission plans • Certain roles may be eligible for long-term incentives in the form of a new hire equity award • Comprehensive benefits programs • Reasonable accommodations available for applicants with disabilities or special needs