Senior Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 2 jours

🏄 California, Illinois, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $352 500 - $615 150 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Adobe

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10 000+ employés

Fondée en 1982

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Lead Adobe's Content Supply Chain specialist organization aligned with Industry-Led CXO sales • Supervise first-line sales managers and specialist teams • Own pillar performance, including bookings, growth, adoption, and long-term customer value • Set territory and industry strategy, lead capacity planning, align resources, and balance pipeline • Govern pipeline, account planning, QBRs, team performance, forecasting, coverage, and risk visibility • Serve as executive sponsor on top strategic deals • Implement the Content Supply Chain go-to-market strategy with Product, Engineering, Marketing, Solutions Consulting, Customer Success, and partners • Coach first-line managers on sales execution, talent development, accountability, and succession readiness • Maintain leadership bench and talent development artifacts • Build relationships with CMOs, CIOs, CTOs, creative leaders, and marketing operations leaders • Own sales pitches, demos, materials, processes, and competency standards • Partner with enablement on onboarding for individual contributors and first-line managers • Aggregate customer feedback and translate requirements into predictable revenue streams • Communicate business performance, market conditions, and target-attainment plans to leadership • Broker joint messaging for cross-solution opportunities

🎯 Exigences

• 10+ years leading high-performing enterprise SaaS sales teams • Experience managing first-line managers and developing them into independent leaders • Experience delivering against complex growth targets • Solid grasp of enterprise work management, digital asset management, and AI-enhanced content creation and activation • Experience translating horizontal technology into industry-specific business outcomes, use cases, and executive value narratives • Ability to engage C-suite and senior functional leaders and communicate to business and technology audiences • Experience aligning transformation priorities, governance, investment, adoption, and measurable value realization • Experience mentoring leaders, raising talent density, building succession plans, and fostering inclusion, accountability, and performance • Evidence of launching or improving sales motions, adapting specialist coverage, and aligning resources to high-growth opportunities • Ability to drive outcomes from stakeholders outside the direct remit

🏖️ Avantages

• Commission plans for sales roles • Potential eligibility for a new hire equity award • Comprehensive benefits programs • Employee empowerment and professional growth opportunities • Reasonable accommodation support during the recruiting process