Senior Director, Enterprise Sales

🕒 il y a 2 jours

🏄 California, Illinois, +2 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $352 500 - $615 150 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Adobe

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10 000+ employés

Fondée en 1982

💼 Conseil

📣 Marketing

Consulting • Marketing • Software

Adobe est un leader mondial des médias numériques et des solutions de marketing digital. Reconnue pour ses logiciels innovants — notamment Adobe Photoshop, Acrobat et la suite Creative Cloud — Adobe permet aux particuliers comme aux entreprises de créer des contenus visuels et web remarquables. L’entreprise place la créativité, le design et les expériences numériques au cœur de sa mission, en proposant des outils qui couvrent tous les besoins, de l’édition d’images et de vidéos à la gestion de documents et à l’analytics de marketing digital. Les solutions d’Adobe sont largement utilisées dans de nombreux secteurs et visent à révolutionner la manière dont les personnes et les marques racontent leurs histoires sur de multiples plateformes. En accordant une importance particulière à l’expérience client et aux technologies de pointe, Adobe cultive une culture de créativité, d’inclusion et d’apprentissage continu.

Description

• Lead the Adobe Brand Visibility Pillar solution specialist organization aligned with Industry-Led CXO sales • Supervise first-line sales managers and specialist teams • Drive revenue targets, own bookings, and deliver growth, adoption, retention, and customer value • Set territory and industry strategy, capacity planning, resource alignment, and pipeline balance • Govern pipeline, account planning, QBRs, team performance, forecasting, coverage, and risk visibility • Serve as executive sponsor on top deals • Coach first-line managers in consultative discovery, executive storytelling, AI fluency, value selling, and competitive execution • Maintain leadership bench, talent development artifacts, and succession strategy • Build executive relationships with CMOs, CIOs, CTOs, digital and commerce leaders, communications leaders, and customer acquisition, digital experience, brand, and AI executives • Orchestrate strategic portfolio customers from vision through value realization • Partner with Product, Engineering, Product Marketing, Marketing, Solutions Consulting, Customer Success, and technology and alliance partners • Own pitches, demos, materials, processes, and competency standards • Support enablement onboarding for individual contributors and first-line managers • Act as voice of the customer to the business unit and translate requirements into predictable revenue streams • Build ecosystem strategy across agencies, technology partners, data providers, and advisory relationships • Communicate business state, market conditions, and target-attainment plans to leadership • Broker joint messaging on cross-solution opportunities

🎯 Exigences

• 7+ years of enterprise SaaS sales leadership experience • Strong record leading high-performing teams through first-line managers • Experience developing managers into independent leaders • Proven growth delivery in complex strategic enterprise markets • Proven success scaling established enterprise solutions and launching new products, categories, or sales motions • Practical understanding of enterprise web experience management, content management, site optimization, generative AI and large language models, AI-powered brand discovery, and conversational experiences • Demonstrated ability to engage C-suite and senior functional leaders • Ability to communicate with business and technology audiences • Experience aligning transformation priorities, governance, investment, adoption, and value realization • Experience translating horizontal technology into industry-specific business outcomes and executive value narratives • Approach to mentoring leaders, raising talent density, building succession plans, and fostering inclusion, accountability, and performance • Evidence of launching or improving sales motions, adapting specialist coverage, and aligning resources to high-growth opportunities • Ability to drive outcomes through stakeholders outside the direct remit

🏖️ Avantages

• Commission plans for sales roles • Potential new hire equity award for eligible roles • Comprehensive benefits programs • Equal Employment Opportunity and accessibility accommodations