Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Agiloft

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201 - 500 employés

Fondée en 1991

🏢 Entreprise

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

💰 €45 000 000 Private Equity Round en 2020-08

Enterprise • SaaS • Artificial Intelligence

Agiloft est un fournisseur de premier plan de solutions de gestion du cycle de vie des contrats (CLM) d'entreprise conçues pour rationaliser et améliorer le processus de contractualisation. Leur plateforme d'accords axée sur les données est un multiplicateur de force qui aide les organisations à conclure des accords rapidement et de manière collaborative, en exploitant les données pour fonctionner de manière plus intelligente et transparente. Les offres d'Agiloft incluent des hubs d'intégration et une plateforme d'IA adaptée aux services aux entreprises, aux professionnels de la santé, aux juristes et aux services d'approvisionnement. Avec un taux de fidélisation de la clientèle élevé et une reconnaissance en tant que leader dans le Magic Quadrant de Gartner pour le CLM, Agiloft est connu pour son interface sans code conviviale et son service et support robustes. L'entreprise met l'accent sur les relations directes et la confiance, promettant d'aider ses clients à "Convenir et Prospérer".

Description

• Sell Agiloft’s CLM platform to new Mid-Market customers, owning opportunities from qualification through close • Develop and execute your win strategy and help your customers buy the Agiloft CLM platform, with confidence and within forecasted timescales. • Develop and execute close plans aligned with MEDDPICC criteria, including metrics, decision process, paper process, and champion validation • Manage moderately complex deal structures, procurement processes, and customer buying committees • Maintain accurate records of account activities, opportunities, and sales forecasts in Salesforce in accordance with sales best practices • Lead value-based discovery conversations with prospects focused on customer pain points, business outcomes, and measurable ROI • Confidently articulate the business value of AI in contract management, including efficiency gains, risk identification, obligation tracking, and analytics • Prepare and present tailored sales presentations, demonstrations, and pricing proposals • Build, manage, and progress a healthy pipeline with strong qualification, stage integrity and risk assessment • Collaborate with our Solutions Consulting team to plan and deliver sales presentations, demonstrations, and coordinate proof of concept evaluations

🎯 Exigences

• 4-7+ years of software sales or consulting experience in SaaS sales with a preference for experience in Contract Lifecycle Management or related systems • BS/BA or related industry field sales experience • Enterprise Cloud software/SaaS full sales-cycle experience • Experience with value selling and other leading solution sales techniques (MEDDICC, MEDDPICC etc) • Proven success managing multiple concurrent deals with moderate levels of complexity • Excellent interpersonal, communication, persuasion, presentation and writing skills • Experience scoping, managing and executing customer demonstrations and proof of concepts • Outstanding problem-solving skills, including the ability to meet a business requirement with a technical solution • Highly organized and detail-oriented, with strong forecasting and pipeline management skills • Passion for customer service and sales • Proficiency with Salesforce, Clari, Microsoft Office, and web conferencing tools • Willingness to travel (up to 20%)

🏖️ Avantages

• Employee Resource Groups (ERGs) • Floating holidays • Quarterly wellness day • Healthy work/life balance