Director of Sales – Payer Sales

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 27 jours

🏄 California, Texas – Distant

🏄 California – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $95 000 - $109 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AirStrip

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51 - 200 employés

Fondée en 2006

🏥 Santé

☁️ SaaS

💰 €50 000 000 Debt Financing - Airstrip Technologies en 2025-10

Healthcare • SaaS

AirStrip est une société de logiciels de santé qui fournit des solutions de surveillance clinique et de télésurveillance pour les hôpitaux et les équipes soignantes. Sa plateforme indépendante des fournisseurs agrège et affiche en temps quasi réel des formes d'ondes, des ECG de qualité diagnostique (y compris des dérivations 12 et des bandes rythmiques cardiaques), des suivis maternel/fœtal, la gestion des alarmes et l'analyse des alarmes, le soutien à la décision, et l'optimisation de la télémétrie via des applications mobiles natives et le web. Les produits d'AirStrip sont conçus pour être utilisés dans les flux de travail de cardiologie, d'obstétrique, de soins intensifs, d'urgence, et de télémétrie; la plateforme met l'accent sur la conformité HIPAA et la sécurité conforme aux normes industrielles (ISO 27001) pour l'intégration clinique avec les dossiers médicaux électroniques et les dispositifs de chevet. AirStrip a également été nommé parmi les meilleures entreprises HealthTech au monde par TIME en 2025.

Description

• Develop and execute a strategic sales strategy to expand NaviNet within new and existing payer relationships • Identify, develop, and close new business opportunities across national and regional health plans, managed care organizations, and payer services organizations • Build and maintain trusted relationships with payer stakeholders and senior executives • Uncover customer needs, operational challenges, and strategic priorities through consultative selling • Lead complex sales engagements from prospecting and discovery through solution development, presentation, negotiation, contracting, and close • Develop business cases, account strategies, proposals, and pursuit plans demonstrating NaviNet’s operational, financial, and strategic value • Negotiate and close complex enterprise agreements • Establish credibility with senior and C-suite executives regarding payer operations, provider needs, healthcare technology, and market dynamics • Partner with Sales, Product, Marketing, Client Success, Implementation, and executive leadership teams • Manage pipeline development, prospecting, outreach, follow-up, CRM activity, forecasting, meeting preparation, and internal coordination • Navigate complex customer environments and develop solutions aligned with payer priorities • Maintain knowledge of healthcare payer and provider operations, interoperability, administrative workflows, digital transformation, and market trends • Bring market intelligence, customer feedback, and emerging payer and provider needs into NantIQ to inform strategy, positioning, product development, and innovation

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business administration (sales), Healthcare Administration, Information Technology, Life Sciences, or a related field • 5+ years of progressive sales or business development experience within healthcare software, SaaS, healthcare technology, or related industries • Proven track record of success selling to large national and regional payer organizations • Experience in business development, client development, strategic partnerships, account growth, or enterprise sales • Direct experience engaging payer operations, provider relations, network management, claims, utilization management, technology, and other key stakeholders • Proven record of achieving or exceeding sales goals and delivering measurable results • Experience selling SaaS, healthcare technology, payer-provider collaboration, or administrative workflow solutions • Strong understanding of payer and provider operational priorities, administrative efficiency, workflow automation, provider experience, interoperability, compliance, network collaboration, and administrative cost management • Ability to build strategic relationships with director, senior director, and executive-level payer stakeholders • Ability to manage complex enterprise-level sales cycles from prospecting through closing • Highly self-directed; able to manage multiple opportunities with limited day-to-day supervision • Proficient in CRM tools and maintaining accurate account records, pipeline activity, forecasting, and opportunity status • Strong commercial judgment and ability to identify deal blockers and prioritize resources • Strong communication, organization, presentation, collaboration, curiosity, and follow-through skills

🏖️ Avantages

• 50/50 OTE commission opportunity • Remote work arrangement • Up to 35% travel for client engagement, conferences and events