Account Executive, Strategic Accounts

🕒 il y a 4 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $245 000 - $318 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

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Airtable

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501 - 1000 employés

🔌 API

🤝 B2B

⚡ Productivité

💰 Secondary Market en 2022-06

API • B2B • Productivity

Airtable permet à toutes les équipes de créer des applications sur la base de données partagées et de propulser leurs flux de travail les plus critiques et uniques. Dans plus de 300 000 organisations, dont 80 % du Fortune 100, les équipes s'appuient sur la Airtable Connected Apps PlatformTM pour connecter leurs collaborateurs et leurs données et atteindre leurs objectifs les plus importants. Fondée en 2013 et basée à San Francisco, Airtable se classe 6e sur le Forbes Cloud 100 et a levé 1,36 milliard de dollars à ce jour. Nous recrutons ! Rejoignez-nous dans notre siège à San Francisco, ou consultez nos offres d'emploi à Austin, Londres, Los Angeles, Mountain View, New York, et pour des postes à distance. Voir les offres d'emploi ici : https://airtable.com/careers

Description

• Prospect, develop, manage sales pipeline and close customers onto the Airtable Platform • Build relationships with senior executives and decision makers across all industries • Prioritize book of business, develop and execute on account plans • Source expansion opportunities in new departments • Own the full sales-cycle from lead to close • Coordinate resources throughout the sales cycle • Educate and consult customers on the value of Airtable • Model a wide range of use cases in which Airtable can drive business transformation

🎯 Exigences

• 8+ years of quota carrying SaaS sales experience within a SaaS company selling software solutions into multiple industries • 6+ years selling into the Enterprise segment • Track record of overachieving quota across 6-8 quarters, and at least 1-2 quarters of strong overachievement • Experience selling to central buying/IT teams and managing stakeholders in Procurement and Legal • Demonstrated ability to successfully and repeatedly close 6-figure ARR deals in a competitive market • Strong prospecting and account planning skills • Experience selling into teams • Owned complex deals with named accounts (3K+ FTEs)

🏖️ Avantages

• Health insurance • Restricted stock units • Opportunity to receive incentive compensation