Responsable de compte technique — EMEA

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 1 heure

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍🔧 Responsable de comptes techniques

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AISLE™

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

AISLE™ est une plateforme de cybersécurité pilotée par l'IA qui détecte, classe et corrige de manière autonome les vulnérabilités réelles dans les bases de code, les dépendances et l'architecture à grande échelle. L'entreprise utilise une analyse contextuelle et sensibilisée aux chemins de code ainsi que des flux de travail de remédiation automatisés pour prioriser les problèmes exploitables, appliquer des correctifs et vérifier les résultats, offrant une gestion continue des vulnérabilités de haute précision et des divulgations de recherche. AISLE se positionne comme une plateforme SaaS pour les organisations cherchant une détection des vulnérabilités plus rapide et une remédiation autonome de bout en bout.

Description

• Être le premier recrutement dédié à l’après-vente • Être le référent technique des grands comptes • Mettre en place la fonction après-vente dédiée aux grands comptes • Piloter l’onboarding, l’intégration, l’adoption, la gestion des escalades et les renouvellements • Reprendre les responsabilités actuellement réparties entre les équipes commerciales et d’ingénierie • Mettre en place les processus, playbooks, runbooks et rituels de revue lorsqu’ils n’existent pas • Animer les revues d’activité client auprès des parties prenantes et des dirigeants côté client • Accompagner les organisations dans la sécurisation de leurs logiciels et la résolution rapide et industrialisée des problèmes de vulnérabilité

🎯 Exigences

• Au moins 5 ans d’expérience en gestion de comptes techniques, ingénierie de la réussite client, architecture de solutions, services professionnels ou conseil après-vente auprès de grands comptes, à l’exclusion des PME et entreprises de taille intermédiaire • Expérience avérée de la prise en charge d’implémentations techniques complexes en environnement grands comptes, notamment avec des phases d’onboarding longues, de multiples parties prenantes, des revues de sécurité et de conduite du changement, ainsi que des intégrations avec des systèmes que vous ne contrôlez pas • Solide expertise technique réellement opérationnelle des plateformes cloud (AWS/Azure/GCP), de la CI/CD et des toolchains de développement, des API, des conteneurs/Kubernetes, des fondamentaux de la gestion des identités et des accès, ainsi que du diagnostic des logs et des incidents • Expérience de la mise en place de processus là où il n’en existait pas, notamment de playbooks, runbooks et rituels de revue • Crédibilité auprès de parties prenantes de haut niveau, jusqu’au CISO • Capacité à animer une revue d’activité dont un dirigeant client estime que l’heure consacrée en valait la peine • Maîtrise des outils d’IA dans le travail quotidien et capacité à en adopter rapidement de nouveaux ; une démonstration sera demandée aux candidats • Forte autonomie et aisance dans les environnements ambigus • Une expérience en cybersécurité, notamment en AppSec, gestion des vulnérabilités, sécurité cloud ou domaines connexes, est fortement souhaitée • Une expérience en tant que premier recrutement ou parmi les premiers recrutements après-vente dans une start-up, avant ou au début d’une Series A, est fortement souhaitée • Une expérience des revues de sécurité grands comptes, des achats, de la constitution de preuves SOC 2 / ISO et des questions relatives au traitement des données est fortement souhaitée