Head of Sales

🕒 il y a 2 jours

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $125 000 - $165 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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201 - 500 employés

🎖️ Défense

🚀 Aérospatiale

🏭 Fabrication

Defense • Aerospace • Manufacturing

Avec 40 ans d'expérience, Aitech est le plus ancien et le plus grand fabricant indépendant mondial de haute technologie fournissant des systèmes embarqués fiables et robustes pour les environnements les plus rudes et impitoyables dans les applications militaires, de défense, aérospatiales et spatiales. Nos produits de pointe dans l'IA autonome, la cybersécurité et l'infrastructure numérique, etc. permettent à plus de 60 clients de premier plan dans l'industrie, comme la NASA, Boeing, Lockheed Martin, d'élargir leurs explorations les plus révolutionnaires basées sur plusieurs architectures standard ouvertes dans lesquelles Aitech participe, comme SOSA, FACE, VPX, CompactPCI, etc. Nous fournissons des produits standards COTS tels que des ordinateurs monocarte, des cartes d'E/S, de mémoire et graphiques, des PMC/XMC et des boîtiers sous-système, avec plus de 100 000 cartes livrées, ainsi que des systèmes intégrés personnalisés pour relever les projets les plus difficiles dans les environnements les plus rudes et réussir. En tant que pionnier dans les applications spatiales, Aitech offre une expérience spatiale inégalée avec des billions de miles parcourus dans une variété de missions spatiales sans un seul échec. Chez Aitech, nous soutenons notre produit et notre client pour garantir un avenir meilleur.

Description

• Drive growth of Aitech’s board-level COTS/MOTS business in the U.S. defense and aerospace market. • Build, recruit, train and actively manage a nationwide network of distributors and manufacturers’ representatives. • Own U.S. board-level COTS/MOTS sales execution, including management of Inside Sales personnel. • Develop relationships with engineering managers, system architects/engineers and program stakeholders at major defense primes. • Drive design-ins and position Aitech as a preferred board-level solution provider. • Expand business within existing accounts. • Collaborate with Presales/Product teams in Israel and U.S. FAE resources to translate customer requirements into competitive technical solutions. • Own opportunities from initial customer engagement and technical qualification through proposal and commercial closure. • Support annual IRAD planning by understanding Voice of the Customer. • Communicate and collaborate with the Director of US Business Development.

🎯 Exigences

• Proven sales experience selling electronic products, components or subsystems into U.S. defense and aerospace customers. • Hands-on experience building and/or managing distributors and manufacturers’ reps in the U.S. electronics market. • Demonstrated ability to sell technically complex products directly to engineering and system-engineering stakeholders, not only to supply chain functions. • Familiarity and relationships with major U.S. defense primes and their supply chains. • Proven track record in proactive account development and design-in selling, not only responding to RFQs. • Sufficient technical understanding of embedded electronics/computing to engage credibly with engineering customers. • Must be a U.S. person under ITAR: U.S. Citizen, U.S. Permanent Resident (Green Card Holder), Political Asylee, or Refugee. • Preferred: Experience selling rugged embedded computing, VPX/OpenVPX, SBCs, FPGA/GPU processing, I/O or similar board-level products. • Preferred: Experience with defense modernization and technology-refresh programs. • Preferred: Experience managing Inside Sales and/or a small sales team. • Preferred: Experience working in an international organization with engineering and product resources outside the U.S. • Preferred: Experience with a direct competitor or an adjacent embedded-electronics supplier.