Enterprise Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 3 mois

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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AIVAR

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11 - 50 employés

Fondée en 2019

👗 Mode

🥽 RA/RV

🤖 Intelligence artificielle

💰 Pre Seed Round - AIVAR en 2022-01

Fashion • AR/VR • Artificial Intelligence

AIVAR est une startup fashion-tech basée à Séoul, intégrant l'IA, la VR et l'AR pour permettre l'essayage virtuel, des expériences de mode dans le métavers, et la conception de mode sur le web. Fondée en juin 2019, son équipe multidisciplinaire composée de développeurs de serveurs, d'ingénieurs IA/ML, de développeurs d'applications mobiles, de riggers d'avatars et de designers CLO3D a développé des produits et services incluant myFiit (une application mobile pour la mesure du corps et l'essayage virtuel), VEER (une plateforme de mode métavers offrant des showrooms en XR et des défilés de mode en VR), T4U (un outil web pour concevoir des vêtements), et AIMAKESTEE (une fonctionnalité de design alimentée par une IA générative). AIVAR propose également des APIs pour la mesure du corps et la génération d'avatars et a établi des partenariats avec des institutions publiques et des marques de mode pour créer des showrooms virtuels et des défilés de mode en VR.

Description

• Own a portfolio of named enterprise accounts in FSI & Life Sciences firms, acting as the primary contact for all commercial and relationship matters. • Build deep understanding of each client’s business, stakeholders, and technology landscape to identify growth, renewal, and expansion opportunities. • Own account plans, revenue forecasts, and quarterly business reviews (QBRs), aligning internal teams to deliver on agreed outcomes. • Coordinate with solution architects, delivery, and marketing to ensure timely, high-quality service delivery and proactive issue resolution. • Work closely with AWS teams on joint opportunities. • Drive renewals, negotiate contracts, and ensure compliance with commercial terms and payment schedules. • Track and report key account metrics (revenue, NPS/CSAT, pipeline, risks) and present updates to sales leadership.

🎯 Exigences

• 8+ years of account management / enterprise sales / client partner experience in IT services, SaaS, or technology consulting background. • Direct experience managing or selling into Financial Services, Life Sciences, organizations in North America. • Demonstrated success in owning revenue, renewals, and upsell/ cross-sell targets for mid-market or enterprise accounts. • Experience working with technology or digital transformation offerings (cloud, data/analytics, AI/ML preferred).

🏖️ Avantages

• Learn from Experts: Work directly with former AWS leaders and AI pioneers. • Direct Ownership: Lead high-impact "greenfield" projects from concept to global launch. • Modern Tech: Master the latest Generative AI frameworks and cloud-native architectures. • Real-World Impact: Build mission-critical systems used by major global enterprises. • Rapid Growth: Scale your career quickly in a high-speed.