Freight Sales Account Executive

🕒 il y a 19 jours

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🐊 Florida – Remote

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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AJC Group

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501 - 1000 employés

Fondée en 1972

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

🛍️ eCommerce

Food & Beverage • Logistics • eCommerce

AJC Group est un fournisseur mondial de produits alimentaires et de services logistiques avec plus de cinquante ans d'expérience dans le secteur. Spécialisé dans l'achat et la distribution de produits alimentaires surgelés, AJC Group exploite un vaste réseau international, expédiant plus de 57,000 conteneurs complets par an. Leurs services couvrent divers secteurs de l'industrie alimentaire, notamment la volaille, le porc, les produits de la mer et les légumes surgelés, et sont complétés par leur expertise en logistique, offrant des solutions de gestion de la chaîne d'approvisionnement sur mesure à des clients dans 139 pays.

Description

• Prospect, cold-call, and close new shipper accounts across truckload, LTL, intermodal, and/or international freight, depending on your background. • Own and grow a book of business, building long-term relationships that drive repeat volume. • Negotiate customer rates and carrier costs to protect and expand gross profit (GP) margin on every load. • Partner with carrier sales, operations, and pricing teams to ensure on-time service and resolve issues quickly. • Track pipeline, activity, and account health in the CRM/TMS; forecast volume and revenue accurately. • Stay on top of market capacity, freight rates, and competitor activity in the Miami/South Florida market and beyond. • Consistently meet or exceed monthly and quarterly GP and volume targets.

🎯 Exigences

• 3+ years of outside or inside sales experience in the freight/logistics industry — freight brokerage, 3PL, asset-based trucking/carrier, or freight forwarding. • Documented top-performer track record: quota attainment, sales awards, President's Club, or a portable book of business. • Strong cold-calling, negotiation, and relationship-building skills; comfortable with a high-activity, metrics-driven sales cycle. • Working knowledge of TMS platforms, load boards (DAT, Truckstop), and CRM tools. • Based in or able to reliably work from the Miami, FL area. • Bachelor's degree preferred; equivalent industry experience will be considered in place of a degree.