Strategic Account Executive – Southeast

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 4 mois

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $208 600 - $375 400 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Akamai Technologies

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5001 - 10000 employés

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

📱 Médias

Cybersecurity • Enterprise • Media

Akamai Technologies est une entreprise mondiale de services de cloud et de plateforme à la périphérie, offrant des solutions de diffusion de contenu, de calcul en périphérie et de sécurité. L'entreprise exploite l'un des plus grands réseaux distribués au monde pour accélérer et protéger le trafic web, média et applicatif, en proposant des produits pour la diffusion de contenu, la protection contre les attaques DDoS, la sécurité des API et des applications, la gestion des bots, le calcul en périphérie (fonctions sans serveur/périphérie) et l'inférence IA en périphérie. Akamai fournit également des services de sécurité axés sur l'entreprise (confiance zéro, gestion des identités et des accès, accès internet sécurisé) et des outils d'infrastructure cloud/IA, ayant récemment élargi ses capacités grâce à des acquisitions (par exemple LayerX) pour intégrer le contrôle d'utilisation de l'IA basé sur navigateur.

Description

• Identifying, prioritizing, and pursuing high-value enterprise prospects to drive new customer acquisition across your territory • Developing and executing strategic account plans to penetrate target organizations and expand pipeline • Owning the full sales cycle, from prospecting and discovery through negotiation and close • Building and maintaining relationships with key stakeholders, including executive-level decision makers • Partnering cross-functionally with marketing, SDRs, and partners to generate and accelerate qualified opportunities • Forecasting pipeline and bookings, ensuring consistent progress towards targets

🎯 Exigences

• 10+ years of relevant experience • Bachelor's degree • Track record of consistent success selling enterprise-class technology software • Well-established industry relationships across customers and relevant partners • Demonstrated experience selling into strategic accounts • Ability to engage, influence and build trusted relationships with stakeholders across the business

🏖️ Avantages

• Healthcare • 401K savings plan • Company holidays • Vacation (in the form of PTO) • Sick time • Family friendly benefits including parental leave • Employee assistance program including a focus on mental and financial wellness