Commercial Account Executive, DACH

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Algolia

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🛍️ eCommerce

💰 €150 000 000 Series D en 2021-07

Artificial Intelligence • SaaS • eCommerce

Algolia est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de recherche propulsées par l’IA. Grâce à une suite complète d’outils, dont AI Search, AI Browse et AI Recommendations, Algolia aide les entreprises à améliorer l’expérience client grâce à des capacités de recherche puissantes. Sa plateforme prend en charge un large éventail d’intégrations, comme Shopify, Salesforce Commerce Cloud et Adobe Commerce, ce qui facilite la mise en œuvre et la gestion efficaces de fonctionnalités de recherche sur mesure. Algolia est reconnue pour son moteur de recherche rapide et scalable, capable de traiter plus de 1,7 billion de requêtes par an, et fournit des insights analytiques approfondis ainsi que des composants d’interface utilisateur adaptés à des parcours clients spécifiques.

Description

• Managing and growing a sales pipeline • Driving inbound and outbound leads through complex sales cycles to closed won • Working your network and collaborating with external partners to source and facilitate new projects in the Commercial segment • Managing and prospecting with an existing account base to drive usage-based and feature-based upsells • Generating new projects from booking self-driven outbound meetings • Building compelling demonstrations with the pre-sales team, sales material and ROI studies bringing value to our customers • Forecasting accurately to help the team hit their numbers • Collaborating with sales developers, solutions engineers, customer success managers, legal, partner managers and marketing.

🎯 Exigences

• 2 - 4 years of experience in a closing role (esp. in B2B, MarTech, SaaS tech sales) • Excellent spoken and written German and English skills, Polish or Czech a plus • Hunter mindset: Strong familiarity with outbound prospecting techniques, tools and processes • Strong Plus: Experience in working with partners (solution integrators, consultancies, independent software vendors) • Multi-tasker who can adapt to changing situations • Quick thinker, must be able to handle questions on the fly

🏖️ Avantages

• Flexible workplace model • High-trust environment