Account Executive, New Logo – SMB

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 13 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Align Technology

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10 000+ employés

Fondée en 1997

🏥 Santé

🏭 Fabrication

🧬 Biotechnologie

💰 €105 000 000 Series D en 2000-06

Healthcare • Manufacturing • Biotechnology

Align Technology est une entreprise mondiale de dispositifs médicaux qui transforme des vies grâce à de plus beaux sourires. L'entreprise réimagine et réinvente la prestation de traitements orthodontiques et restaurateurs pour des millions de personnes dans le monde entier avec ses solutions technologiques avancées telles que le système Invisalign®, le système d'aligneurs transparents le plus avancé, utilisé par environ 18,9 millions de personnes à travers le monde. Align Technology propose également des scanners intraoraux iTero™ pour améliorer l'expérience des cabinets dentaires en augmentant la précision clinique et l'interaction avec les patients. En tant que leader dans son secteur, Align Technology s'engage dans une expansion internationale et une croissance stratégique tout en favorisant une culture de travail diversifiée et innovante.

Description

• Identify and pursue new SMB business opportunities across targeted industries and regions • Develop and execute strategic account plans to drive net new pipeline growth and achieve revenue targets • Lead the full sales cycle from prospecting and discovery to proposal, negotiation, and close • Collaborate with internal teams including marketing, revenue operations, and delivery to align on client needs and ensure a seamless sales process • Maintain accurate forecasting and pipeline management through Salesforce and other sales tools • Represent A-LIGN at industry events, conferences, and client meetings to build brand awareness and relationships

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in business, marketing, or other relevant fields preferred • Work experience in cybersecurity, software (SaaS), or professional services sales • Experience closing new business, preferable prior president club or full annual quota attainment • Strong understanding of enterprise sales methodologies and long sales cycles • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Self-motivated, results-oriented, and comfortable working in a fast-paced, high-growth environment • Experience using Salesforce or similar CRM platforms

🏖️ Avantages

• Healthcare, Dental, and Vision Benefits • Employer Paid Life Insurance and Disability Insurance • EAP - Employee Assistance Program • Pet Insurance • 401(k) Plan with Employer Matching • Competitive Commission Structure • Home Office Reimbursement • Certification Reimbursement • Personalized Career Coaching • Generous Paid Time Off • Paid Office Closure December 25-January 1 • Vacation Bonus • Summer Hours