Account Executive, Mid-Market – Fleets

🕒 il y a 13 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Augment

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🤖 Intelligence artificielle

📦 Logistique

🏢 Entreprise

Artificial Intelligence • Logistics • Enterprise

Augment est un groupe d'ingénieurs, de designers de produits et de défenseurs de la clientèle qui appliquent une technologie d'IA transformatrice à l'industrie de la logistique. Ils développent des assistants IA qui automatisent les tâches fastidieuses pour les opérateurs, permettant ainsi une plus grande précision dans les processus et une réduction du temps d'opération manuelle. Cette innovation libère les opérateurs humains pour qu'ils se concentrent sur des tâches plus complexes et critiques, conduisant finalement à une amélioration de la rentabilité. Augment s'engage à améliorer le succès des clients en comprenant leurs besoins et en adoptant un parti-pris pour l'action dans leurs processus de développement.

Description

• Own a defined mid-market fleet territory and build pipeline through both inbound and outbound motions using LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, and 6sense intent signals to prioritize accounts • Run multi-threaded deals (typically 60–120 day cycles) across fleet operations, safety, IT, and Finance typically engaging Directors of Fleet Operations, VPs of Transportation, and Controllers/CFOs • Conduct deep discovery to understand dispatch workflows, driver management challenges, and where Augie can automate quoting, dispatch, tracking, billing, and collections • Partner with Solutions Engineers on technical evaluations and POCs • Manage accurate forecasting and pipeline hygiene in HubSpot • Develop account strategies and expansion plans post-close (with CS handoff) • Feed market insights back to Product and Marketing

🎯 Exigences

• 3–5 years of experience in full-cycle B2B SaaS sales • Comfortable running multi-stakeholder deals you can manage a buying committee • Strong discovery and storytelling skills • Organized, process-driven, and good at keeping deals moving • Comfortable with ambiguity in an early-stage environment • Willing and able to travel for in-person meetings fleet buyers are relationship-driven • Bonus Points For • Experience selling into private fleets, for-hire carriers, or fleet technology (dispatch, HOS, driver management, safety) • Background at companies like Motive, Samsara, Omnitracs, or similar (field/enterprise AE roles preferred not hardware or inside sales) • Familiarity with tools like HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Seamless.ai, 6sense, or Gong • Background at an early-stage or high-growth SaaS company

🏖️ Avantages

• Competitive Salary + Stock Options • Comprehensive Health, Vision, and Dental Benefits • Flexible PTO • Monthly stipend