Strategic Sales Engineer

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $140 000 - $175 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2009

💼 Conseil

📣 Marketing

🏦 Banque

💰 €300 000 000 Post-IPO Debt - Alkami Technology en 2025-03

Consulting • Marketing • Banking

Alkami Technology est une entreprise de logiciels bancaires numériques qui propose une plateforme de vente et de service digital basée sur le cloud pour les banques et les coopératives de crédit. Sa plateforme combine l'intégration de nouveaux clients et l'ouverture de comptes (via MANTL), la banque numérique et des solutions de données et de marketing pour permettre des expériences client anticipatives et basées sur les données, une création de comptes plus rapide, la protection contre la fraude, le reporting des paiements et un marketing personnalisé. Alkami dessert les institutions financières (clients de détail et entreprises) et offre des intégrations, des outils pour développeurs et un accompagnement lors de la mise en œuvre pour stimuler la croissance des dépôts, réduire l'attrition et améliorer l'efficacité opérationnelle.

Description

• Lead technical strategy for complex, enterprise-level opportunities by defining solution architecture, integration approach, and value narrative aligned to client business transformation goals. • Partner with Account Executives to shape deal strategy, qualification, and competitive positioning for high-visibility pursuits. • Design and deliver executive-level presentations, workshops, and tailored demonstrations that connect technical capabilities to strategic outcomes and measurable ROI. • Evaluate complex integration and security requirements by collaborating with client IT, risk, and compliance stakeholders to develop viable technical solutions. • Exercise independent judgment in adapting solution frameworks, demo environments, and proof-of-concept strategies for non-standard client scenarios. • Serve as a subject matter expert in a designated product domain, banking workflow, or technical capability and provide guidance to peers on complex use cases. • Identify gaps in sales engineering processes, tools, or documentation and recommend enhancements to improve scalability and effectiveness. • Influence product direction by synthesizing field feedback and communicating market requirements to Product and Product Marketing teams. • Create reusable assets, demo enhancements, and value frameworks that elevate team storytelling and technical positioning. • Navigate competitive technical evaluations by proactively addressing objections, differentiation points, and risk concerns. • Establish credibility with executive and senior technical stakeholders by articulating industry trends, regulatory considerations, and digital transformation strategies. • Guide resolution of escalated technical questions or deal blockers by aligning internal experts and driving clear action plans. • Mentor other Sales Engineers through shadowing, coaching, and structured feedback to strengthen overall team capability.

🎯 Exigences

• 5+ years of experience in enterprise pre-sales or sales engineering within SaaS or financial technology environments • Advanced expertise in enterprise SaaS solution design and consultative pre-sales methodologies • Deep understanding of banking operations, digital banking, account opening, lending, or core system integrations • Ability to lead executive-level workshops and influence C-suite and senior technical stakeholders • Strong knowledge of API integrations, middleware, SSO, and security review processes • Proven experience supporting complex RFPs and technical due diligence responses • Strategic thinking with ability to align technical solutions to long-term business value • Ability to operate independently and determine methods for new or ambiguous assignments • Strong cross-functional collaboration and stakeholder alignment skills • Travel may be required up to 50% depending on business needs

🏖️ Avantages

• unlimited paid time off • 401(k) with employer match