Account Manager, TMT

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $100 000 - $120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2011

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 Debt Financing en 2022-06

Consulting • Healthcare • Marketing

AlphaSense est une plateforme de veille stratégique et de recherche qui permet aux entreprises de découvrir des informations cruciales à travers un vaste univers de contenu public et privé, incluant les dépôts d'entreprises, les recherches de courtiers, les appels d'experts et les tendances du marché. Sa technologie basée sur l'intelligence artificielle offre aux utilisateurs la possibilité de réaliser une due diligence complète avec rapidité et précision, réduisant l'incertitude et les lacunes dans la prise de décision. Reconnue par des grandes entreprises, des institutions financières et des sociétés de gestion d'actifs dans le monde entier, AlphaSense dessert des secteurs tels que les services financiers, la santé et la technologie en fournissant des solutions alimentées par l'IA générative qui intègrent des données propriétaires internes avec du contenu premium externe.

Description

• Maximize retention rate across the book of business • Increase and drive adoption of AlphaSense solutions into other business units of existing clients to uncover new opportunities and exceed monthly, quarterly, and annual revenue goals • Identify revenue at risk to help prevent churn • Forecast retention rates • Collaborate with Account Executives to identify growth opportunities within the book of business • Understand client businesses, roles, responsibilities, projects, and performance metrics to communicate with users and decision makers, identify white space, and partner with Account Executives on messaging • Cultivate relationships with users and key stakeholders so AlphaSense is viewed as a business partner • Hold business reviews with key stakeholders • Conduct proactive outreach with relevant materials and information • Serve as the physical presence within each client through floor walks, lunch and learns, and similar activities • Advocate for AlphaSense to clients and for clients within AlphaSense • Acquire value stories and product feedback and circulate them internally to support product development, marketing, and sales efforts • Serve as the main point of contact for client inquiries, outbound engagement, relationship updates, and renewal discussions • Manage a portfolio of clients within an industry-aligned book of business • Collaborate with Account Executives to identify new business opportunities and expand the company’s footprint within client accounts • Extract client insights for internal product, marketing, and sales teams

🎯 Exigences

• At least three years of experience in an account management role • Experience owning retention and growth for an existing book of business • Experience carrying renewal and expansion targets for managed client accounts after the initial sale • Demonstrated success managing and growing relationships within Fortune 1000 clients • Strong internal and external relationship management skills • Strong business acumen and commitment to effective processes and tactics • Natural intellectual curiosity and ability to learn and adapt quickly • Understanding of best practices for client engagement within a SaaS environment • Exceptional oral, written, and presentation skills • Ability to distill and explain complex issues in simple terms • Prior experience in the listed industries is not required

🏖️ Avantages

• Performance-based bonus may be offered • Equity may be offered • Generous benefits program • Reasonable accommodation for qualified employees with protected disabilities, as required by applicable laws • Equal-opportunity employment environment • AlphaSense never asks candidates to pay for job applications, equipment, or training

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