Key Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🧀 Wisconsin – Distant

🧀 Wisconsin – Remote

💵 $145 000 - $155 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 3%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1984

🏥 Santé

📦 Logistique

🏭 Fabrication

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Axis Communications est une entreprise spécialisée dans les solutions innovantes de vidéosurveillance sur IP, d’audio en réseau et de contrôle d’accès. Elle est reconnue pour ses solutions de sécurité de bout en bout visant à bâtir un monde plus intelligent et plus sûr, grâce à des technologies de pointe telles que l’analytics en périphérie (edge analytics), la reconnaissance d’objets basée sur l’IA (AI) et des mesures avancées de cybersécurité. Axis fournit des produits IP évolutifs, faciles à intégrer aux infrastructures existantes, à destination de nombreux secteurs, notamment la santé, les transports et le retail. Son portefeuille comprend des caméras réseau, des interphones, des systèmes audio et des caméras-piétons, le tout accompagné d’outils logiciels et de services professionnels qui améliorent l’expérience client et l’efficacité des dispositifs de sécurité.

Description

• Serve as the point person within Axis for assigned major end-customer account relationships • Manage all aspects of assigned account relationships from inception and assignment through transition • Strategically manage accounts to deepen the Axis relationship across product lines, geographic boundaries, and extended time horizons • Participate in account sales and implementation, including presentations, proposals, pilot-install site management, and integration testing • Manage relationships with end users and ecosystem partners • Build account teams and coordinate resources and communication across sales, business development, marketing, and technical services • Write and maintain account documentation, including meeting minutes, notes, designs, Axis CRM records, and tracking tools • Participate in account design, including site surveys, camera recommendations, camera placement, field of view, pixels on target, site drawings, system design, third-party recommendations, and integration • Maintain precise product configuration and specification documentation • Assemble weekly, bi-weekly, and monthly reporting as required • Coordinate post-sales support and technical assistance • Perform other related duties as assigned

🎯 Exigences

• Bachelor’s degree in Computer Science, Computer Engineering, Network Engineering, or Information Systems • 5+ years in Sales, National / Key Accounts, Sales Engineering, or Project Management, ideally in video and physical security markets • Strong account management and team-building skills • Proven ability to build strategic and trusted end-user relationships • Ability to manage relationships with multiple integrators, distributors, and partners • Strong verbal, listening, written, presentation, and training skills • High technical ability for shootouts, proof of concepts, pilots, and pre- and post-sale troubleshooting • Ability to convey complex technologies and specifications clearly • Experienced design documentation skills, including schematics, flow charts, metrics, FOV, and pixels on target • Strong knowledge of the physical security market, products, and future trends • Knowledge of video transport protocols and compression technologies • Salesforce experience preferred • Ability to occasionally lift 20–40 lbs • Ability to climb and stand on ladders or lifts for extended periods • Ability to work at heights, including ceilings, ladders, and rooftops • Up to 60% travel expected on occasion • Must reside in the Eastern Wisconsin area

🏖️ Avantages

• Permanent employment • Background checks and applicable verifications where required • Reasonable accommodations for individuals with disabilities

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