Account Manager, Strategic

🕒 il y a 1 mois

🤠 Texas – Distant

🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2010

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📚 Éducation

Cybersecurity • SaaS • Education

KnowBe4 est une plateforme de premier plan spécialisée dans la formation à la sensibilisation à la sécurité et la simulation d'hameçonnage pour aider les organisations à gérer l'élément humain de la cybersécurité. La plateforme HRM+ de KnowBe4 est utilisée par environ 70 000 organisations à l'échelle mondiale pour renforcer leurs stratégies de gestion des risques en cybersécurité, intégrant des solutions alimentées par l'IA pour améliorer la culture de sécurité et le comportement des utilisateurs. KnowBe4 offre une gamme complète de produits comprenant la sécurité des emails, le coaching en sécurité et la formation à la conformité, conçus pour éduquer et protéger contre l'ingénierie sociale, l'hameçonnage et d'autres menaces cyber. Son approche innovante combine un coaching de sécurité en temps réel et des agents de défense IA pour atténuer les risques humains et réduire les vulnérabilités. Approuvée par de nombreuses grandes entreprises de cybersécurité, KnowBe4 joue un rôle significatif dans l'amélioration de la sensibilisation à la sécurité et de la conformité à travers les industries.

Description

• Manage assigned enterprise and strategic customer accounts • Promote and sell KnowBe4 products and services to organizations with 1,501+ employees • Maximize cross-sell, add-on, upgrade, subscription-level, and seat-expansion opportunities • Build and maintain pipelines of account opportunities • Develop and manage relationships with assigned accounts • Identify decision-makers and qualify sales opportunities • Articulate the value of KnowBe4’s product suite and its security benefits • Achieve or exceed monthly quotas and targets • Promote products and services at trade shows as requested • Follow up on marketing leads to generate opportunities and pipeline • Negotiate discounted pricing within established policies • Maintain accurate customer call, email, note, task, demo, and related records • Support renewals where there is an opportunity to grow the account • Collaborate with Customer Success Managers and Renewal Specialists to increase customer commitment, usage, ARR, and product-suite adoption

🎯 Exigences

• Bachelor's Degree strongly preferred; exceptions may be made for military experience • Proven track record selling to EVP and C-level executives • 5+ years SaaS sales experience • Experience selling deals of $500K+ in the Enterprise segment • Experience selling multi-year deals • English and local language proficiency required for international roles • Expertise in value-based selling methodologies with enterprise accounts • Executive-level presentation and communication skills • Experience with strategic account planning and measurable account growth • Experience managing opportunities involving multiple stakeholders • Track record managing and closing complex, multi-year deals • Experience creating and communicating compelling business cases • Consultative selling and value selling methodology experience • Experience handling technical objections • Skilled in discovery conversations and tailored product demonstrations • Technical aptitude with sales tools • CRM experience, preferably Salesforce • Pipeline management and accurate forecasting experience • Familiarity with IT security concepts, practices, and procedures • Experience with Salesforce and Gmail • Network+ or Security+ preferred • Strong written and verbal communication skills with presentation experience • Time management and organizational skills • Ability to work with minimum supervision • General understanding of human risk management, network and email security, SIEM/SOAR, Zero Trust Architecture, cloud security architecture, phishing attack vectors, IAM, and security orchestration and automation • General understanding of enterprise IAM, SIEM, EDR, cloud security, email security, and GRC platforms • Basic computer literacy and comfort with business applications • Ability to quickly grasp and explain basic technical concepts • Ability to translate complex topics into simple terms • Interest in current technology and cybersecurity trends • Collegiate athlete or competitive sports background • History of setting and achieving ambitious goals • Track record of leadership in team settings • Genuine curiosity and desire to learn about cybersecurity and technical concepts

🏖️ Avantages

• Company-wide bonuses based on monthly sales targets • Employee referral bonuses • Adoption assistance • Tuition reimbursement • Certification reimbursement • Certification completion bonuses • Modern, high-tech, and fun work environment

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