Channel Account Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

Fondée en 1993

🔐 Sécurité

🔒 Cybersecurity

🏢 Entreprise

Security • Cybersecurity • Enterprise

Absolute Security est un fournisseur de premier plan de solutions de sécurité intelligentes et auto-réparatrices conçues pour protéger les entreprises dans un paysage numérique. Avec un accent sur la sécurité des endpoints, la gestion des appareils et l'accès au réseau, Absolute Security propose une gamme de produits tels que Absolute Control, Absolute Resilience, et des solutions Secure Access. Ces produits sont conçus pour améliorer la santé des appareils et des applications, sécuriser l'accès aux applications cloud, et permettre une protection complète contre les menaces sur le web, le cloud, et les applications privées. Absolute Security dessert divers secteurs, notamment l'éducation, la finance, le gouvernement, la santé, et les transports, aidant les organisations à maintenir la conformité, réduire les vulnérabilités, et maximiser la productivité.

Description

• Own and grow a portfolio of carrier and telco partnerships, anchored by AT&T • Identify and onboard additional strategic partners over time • Build executive and field-level relationships inside partner organizations • Align partner go-to-market motions with Absolute’s • Orchestrate internal sales, product, marketing, and enablement resources • Build and maintain joint business plans covering value proposition, target segments, routes to market, and measurable growth paths • Maintain regular QBR cadence with partner and internal stakeholders • Prioritize investment across the partner portfolio and qualify potential partners • Carry and exceed new and expansion ARR targets • Forecast accurately and establish quarter-by-quarter revenue plans • Use partner and pipeline data to demonstrate relationship unit economics and remove friction in joint selling • Build and drive partner enablement programs • Train and certify partner sellers and sales engineers • Equip partners with joint solution messaging and tools • Partner with marketing on demand-generation programs and assets • Build executive sponsorship and seller-level mindshare • Align regional field sales and alliances teams so partner-led and direct motions reinforce each other • Embed Absolute’s firmware-resilience and Secure Access portfolio into partner offerings and plays • Protect the security and privacy of Absolute and its customers • Perform other duties as assigned by management

🎯 Exigences

• 5+ years in technology sales, channel, or strategic alliances • Proven record of exceeding new and expansion revenue targets in a quota-carrying role • Direct experience building or scaling relationships with carriers, telcos, or large national partners, ideally AT&T, or comparable service providers • Demonstrated ability to manage a portfolio of partners and prioritize across them • Strong command of cybersecurity and/or enterprise mobility go-to-market • Familiarity with endpoint security, SSE, ZTNA, or managed device services is advantageous • Proven track record building partner enablement programs that change seller behavior • Ability to influence and build trust at executive and field-seller levels inside large, complex partner organizations • Self-starter with a hunter mentality, comfortable creating joint plans and orchestrating internal teams without direct authority • Excellent communication, negotiation, and executive-presentation skills • Willingness to travel across the US and Canada as needed • Existing relationships within AT&T or its partner ecosystems is a nice-to-have • Cross-border US and Canada partner or sales experience is a nice-to-have • Experience with embed/OEM or managed-service attach motions is a nice-to-have • Background selling into or alongside public sector and regulated industries is a nice-to-have

🏖️ Avantages

• Work-from-anywhere-oriented company mission • Equal Employment Opportunity and Affirmative Action employer • Disability accommodations available upon request

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