Manager, Digital Sales

🕒 il y a 11 jours

🏄 California, Illinois, +4 états de plus – Distant

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🏖️ New Jersey – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🍂 Massachusetts – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

🏭 Fabrication

Consulting • Healthcare • Manufacturing

Alteryx est un fournisseur de premier plan de solutions d'analytique d'entreprise qui permettent aux organisations de libérer des informations précieuses à partir de leurs données. Grâce à sa plateforme d'analytique pilotée par l'IA, Alteryx automatise les processus de préparation, d'analyse et de reporting des données, rendant l'analytique accessible aux utilisateurs de tous niveaux de compétence. La plateforme offre des fonctionnalités telles que l'enrichissement de données, la modélisation prédictive et l'intelligence géospatiale, permettant aux entreprises d'améliorer l'efficacité opérationnelle et de favoriser une prise de décision éclairée dans divers secteurs, y compris les services financiers, le commerce de détail, la santé et la fabrication.

Description

• Lead, coach, and develop a team of 6–8 quota-carrying Alteryx Digital Representatives • Drive a high-performance, accountable, metrics-driven sales culture • Conduct weekly 1:1s, pipeline reviews, forecast calls, and skill-building sessions • Recruit, onboard, and ramp new ADRs • Own regional revenue targets, pipeline creation goals, and renewal attainment for ADR-managed accounts • Ensure full-cycle sales execution including prospecting, discovery, evaluations, pricing, negotiation, and close • Define territory segmentation, quotas, and compensation alignment with the VP of Digital Sales • Guide deal strategy and support late-stage negotiations • Collaborate with Regional VPs, Strategic AEs, Enterprise AEs, SE leaders, and Customer Success leadership • Identify whitespace, expansion opportunities, and new use cases within large accounts • Champion Salesforce hygiene, forecasting accuracy, pipeline discipline, and activity rigor • Analyze performance metrics, conversion rates, and sales cycle velocity • Partner with Enablement, Marketing, Product, and RevOps to improve processes and productivity • Oversee renewal execution and expansion opportunities in the $100K–$250K ACV segment • Partner with Customer Success on customer health and commercial outcomes • Activate digital campaigns and demand generation programs with Marketing • Align with Product and SE leadership on enablement, positioning, and use case expansion for Alteryx One • Develop ADRs into Enterprise and Strategic AE roles • Model Alteryx values and promote continuous learning and operational excellence

🎯 Exigences

• 5–10+ years of SaaS sales experience • At least 3+ years in sales leadership • Digital Sales, Inside Sales, or SMB/MM leadership strongly preferred • Proven success leading quota-carrying teams in high-velocity, transactional, or digital-first environments • Strong coaching skills and demonstrated ability to ramp and promote early-career sellers • Deep understanding of full-cycle SaaS sales motions, including renewals • Strong forecasting and operational rigor • Salesforce proficiency • Experience collaborating with Enterprise and Strategic field teams in a matrixed GTM environment • Ability to travel 25–40% as needed • Exceptional communication, executive presence, and cross-functional leadership skills • Capacity to serve in compliance with U.S. export controls • Ability to work from one of the specified U.S. locations

🏖️ Avantages

• Equity • Benefits for all Associates (specific benefits available via Alteryx benefits information) • Growth mindset support through all career stages • Diverse, equitable, and inclusive workplace • Remote work designation for specified locations