Account Executive – Bayern

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amber

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51 - 200 employés

Fondée en 2021

🤖 Intelligence artificielle

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

💰 €2 264 808 Seed Round - amber en 2025-03

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

amber est une plateforme d'IA européenne, axée sur les entreprises, développée par amber Tech GmbH (Aachen). Elle centralise les connaissances et les flux de travail des entreprises. Elle propose une famille de produits : amberAI (un GPT spécifique à l'entreprise), amberAgents (constructeur d'agents et de flux de travail sans code), amberSearch (recherche contextuelle sécurisée à travers les documents, courriels et SQL), et amberProjects (chat et résultats centrés sur le projet), fournie sous forme de SaaS d'entreprise avec plus de 70 intégrations (Chrome, Outlook, Teams, Jira, Salesforce, GitHub, etc. ). La plateforme met l'accent sur la souveraineté et la sécurité des données (hébergée en Europe, conforme ISO 27001, RGPD), la synchronisation bidirectionnelle en temps réel, et est utilisée par plus de 400 entreprises pour briser les silos de données, construire des chatbots internes et créer des tableaux de bord à partir de données complexes.

Description

• Du übernimmst den gesamten B2B-Sales-Cycle: vom ersten Kundenkontakt über Produkt-Demos bis zum erfolgreichen Closing im Mid-Market • Du identifizierst und gewinnst neue Geschäftskund:innen in Bayern – dabei profitierst Du von Inbound Leads durch unsere wachsenden Marketing-Aktivitäten und Partnernetzwerke, gehst aber auch aktiv über Deinen eigenen kreativen Outreach in die Region • Du bist das Gesicht von amber in Bayern: Du repräsentierst uns auf Messen, Roundtables, Branchenevents und Fachveranstaltungen, baust ein starkes regionales Netzwerk auf und generierst daraus qualifizierte Opportunities • Du entwickelst aus qualifizierten Leads echte Opportunities und nutzt moderne CRM-Tools, um strukturiert und datenbasiert zu arbeiten • Du verstehst die Herausforderungen unserer Kund:innen und zeigst ihnen, wie amber mit KI echte Effizienzgewinne bringt • Du agierst auf Augenhöhe mit Entscheider:innen verschiedenster Branchen als Sparringspartner:in, Berater:in und Deal-Driver • Du bringst Insights aus Kundengesprächen und Marktbeobachtungen ins Team, arbeitest eng mit Marketing, Produkt und Customer Success und gestaltest so aktiv die Weiterentwicklung unserer Lösung mit

🎯 Exigences

• Du hast vertriebliche Erfahrung im erklärungsbedürftigen Softwareumfeld und kennst die Dynamik im B2B-SaaS-Bereich wachstumsgetriebener Unternehmen • Du erkennst Kundenbedarfe und weißt, wie Du maßgeschneiderte digitale Lösungen verständlich und überzeugend präsentierst • Du hast Erfahrung in der Durchführung von Vertragsverhandlungen mit KMU und bist vertraut damit, Deals sicher bis zum Closing zu steuern • Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Discovery Calls und Business Development im SaaS-Vertrieb • Du kommunizierst sicher und verbindlich – auf Deutsch und auf Englisch – mit verschiedenen Stakeholder:innen • Du bist gerne in Deiner Region unterwegs, hast Freude an Präsenz auf Events und bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Bayerns mit • Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und verstehst datenbasiertes, skalierbares Arbeiten

🏖️ Avantages

• Team Offsites – Du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa • Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns • Attraktive Vergütung: Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben • Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest • Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung • Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen • Arbeite mit den neuesten Technologien & Tools