Account Executive Outbound — Europe

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Amplemarket

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51 - 200 employés

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

💰 €12 000 000 Series A en 2022-04

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

Amplemarket est une plateforme de vente propulsée par l’IA qui optimise les processus commerciaux des entreprises grâce à l’intelligence des données et à des solutions d’engagement multicanal. Elle aide les équipes Sales à maximiser leur productivité et leur efficacité grâce à des insights pilotés par l’IA, à la génération de leads et à des outils d’engagement automatisés. Les solutions d’Amplemarket s’adressent aux professionnels de la vente, leur permettant de gagner du temps sur la recherche, d’optimiser la conversion des leads et d’améliorer la délivrabilité. La plateforme intègre des fonctionnalités telles que la prospection LinkedIn, l’enrichissement de données, la validation d’e-mails et la veille concurrentielle, en faisant un outil complet de Sales Enablement.

Description

• Prendre en charge le cycle de vente complet, de la prospection outbound jusqu'à la clôture • Construire et gérer un pipeline sain d'opportunités net-new sur les comptes cibles en EMEA • Prospecter par e-mail, appels à froid, LinkedIn et autres canaux outbound créatifs • Mener des phases de discovery, de démonstration et d'évaluation solides avec plusieurs parties prenantes • Communiquer clairement la proposition de valeur d'Amplemarket aux responsables commerciaux, aux équipes revenue et aux acheteurs exécutifs • Gérer la progression des deals avec rigueur, incluant qualification, relances, gestion des objections et précision sur les prochaines étapes • Travailler en étroite collaboration avec la direction pour affiner le message, la stratégie outbound et l'exécution territoriale • Maintenir une bonne hygiène CRM, une précision des prévisions et une discipline de pipeline • Partager les retours du marché pour contribuer à l'amélioration du positionnement, des processus et du produit

🎯 Exigences

• Minimum 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le B2B SaaS • Expérience avérée de conclusion de nouveaux contrats (net-new) et performance constante par rapport aux objectifs/quota • Solides compétences en prospection outbound et aisance à générer son propre pipeline • Expérience de la conduite d'un cycle de vente complet, de la discovery à la clôture • Excellentes compétences en communication, en présentation et en développement de relations • Aisance pour vendre auprès de multiples parties prenantes, y compris managers, directeurs, VP et dirigeants • Fort sens des responsabilités, grande réactivité et capacité à évoluer dans un environnement rapide • Curiosité, résilience et intérêt réel pour les technologies de vente modernes • Capacité à travailler efficacement sur les marchés EMEA et dans différents environnements d'achat

🏖️ Avantages

• Environnement de travail agréable • Rémunération compétitive et commissions • Assurance santé • Stock options • Voyage annuel d'entreprise dans un lieu surprise • Et bien d'autres avantages