Sales Manager

🕒 il y a 18 jours

🍂 Massachusetts – Distant

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $85 000 - $105 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Configurer une alerte email pour les nouveaux emplois

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV

Anaqua

Site WebLinkedInTous les Emplois

501 - 1000 employés

☁️ SaaS

⚖️ Juridique

💰 Private Equity Round en 2019-02

SaaS • Legal

Anaqua, Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions et services technologiques intégrés pour la gestion de la propriété intellectuelle (PI). La plateforme AQX d'Anaqua combine les meilleures pratiques de flux de travaux avec l'analytique des big data et des services technologiques permettant de créer un environnement intelligent, conçu pour informer la stratégie PI, faciliter la prise de décision en matière de PI et rationaliser les opérations de PI. Aujourd'hui, près de la moitié des 100 principaux déposants de brevets aux États-Unis et des marques mondiales, ainsi qu'un nombre croissant de cabinets d'avocats à travers le monde, utilisent les solutions d'Anaqua. Plus d'un million de cadres, d'avocats, de parajuristes, d'administrateurs et d'innovateurs en PI, travaillant dans des grandes et moyennes entreprises, utilisent la plateforme pour leurs besoins de gestion de la PI. Les opérations mondiales de la société sont basées à Boston, avec des bureaux répartis aux États-Unis, en Europe et en Asie. Pour plus d'informations, veuillez visiter anaqua.com.

Description

• Drive new business growth by identifying, engaging, and developing opportunities with prospective clients within your assigned territory. • Develop and execute strategic account and territory plans to build a strong pipeline and consistently achieve or exceed sales targets. • Lead discovery, demonstrations, evaluations, and business case development to help prospects understand the value of Anaqua's solutions. • Manage opportunities through the full sales cycle, from initial outreach through contract negotiation and closing. • Advance deals with urgency and discipline, navigating complex buying processes, addressing objections, and securing stakeholder alignment to consistently close business. • Collaborate with Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Legal to deliver exceptional customer experience and accelerate deal progression. • Maintain accurate pipeline management, forecasting, and CRM activity in Salesforce.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree and 3+ years of full-cycle sales experience, preferably in SaaS, enterprise software, or technology solutions. • Proven success by achieving or exceeding quota in a new business sales environment. • Experience selling into professional services, technology, B2B software, or other complex business environments. • Ability to develop ROI-driven business cases and articulate value to executive stakeholders. • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through close. • Skilled at consultative selling, discovery, presentations, and negotiation. • Demonstrated ability to proactively generate pipeline through multi-channel prospecting. • Strong opportunity management, forecasting, and CRM discipline, preferably with Salesforce. • Excellent verbal, written, and presentation skills with the ability to build trusted advisor relationships. • Collaborative approach and ability to work effectively with cross-functional teams including Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Legal.

🏖️ Avantages

• comprehensive benefits package