Sales Manager

🕒 il y a 7 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

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☁️ SaaS

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💰 Private Equity Round en 2019-02

SaaS • Legal

Anaqua, Inc. est un fournisseur de premier plan de solutions et services technologiques intégrés pour la gestion de la propriété intellectuelle (PI). La plateforme AQX d'Anaqua combine les meilleures pratiques de flux de travaux avec l'analytique des big data et des services technologiques permettant de créer un environnement intelligent, conçu pour informer la stratégie PI, faciliter la prise de décision en matière de PI et rationaliser les opérations de PI. Aujourd'hui, près de la moitié des 100 principaux déposants de brevets aux États-Unis et des marques mondiales, ainsi qu'un nombre croissant de cabinets d'avocats à travers le monde, utilisent les solutions d'Anaqua. Plus d'un million de cadres, d'avocats, de parajuristes, d'administrateurs et d'innovateurs en PI, travaillant dans des grandes et moyennes entreprises, utilisent la plateforme pour leurs besoins de gestion de la PI. Les opérations mondiales de la société sont basées à Boston, avec des bureaux répartis aux États-Unis, en Europe et en Asie. Pour plus d'informations, veuillez visiter anaqua.com.

Description

• Drive new business growth across corporate accounts within assigned European territory. • Manage the entire sales process, from prospecting and pipeline development through negotiation and close. • Build and maintain relationships with senior IP, R&D, legal, and business stakeholders within target accounts. • Conduct discovery meetings and product demonstrations, engaging Sales Engineering and subject matter experts as needed. • Develop compelling business cases that align customer objectives with Anaqua's solutions and services. • Lead proposal and RFP response efforts in partnership with internal teams. • Partner with Legal and other stakeholders to negotiate and finalize commercial agreements. • Maintain accurate pipeline, opportunity, and forecast data within Salesforce. • Collaborate effectively with Marketing, Sales Development, Customer Success, Professional Services, and Product teams.

🎯 Exigences

• Bachelor's degree or equivalent professional experience. • 5+ years of experience in a full-cycle, quota-carrying sales role, preferably selling enterprise software, SaaS, or other complex technology solutions. • Demonstrated success achieving and exceeding sales targets through consultative selling approaches. • Strong experience managing complex sales cycles involving multiple stakeholders and decision-makers. • Fluent in English. • Excellent presentation, negotiation, communication, and relationship-building skills. • Strong analytical thinking and problem-solving capabilities. • Experience using CRM systems; Salesforce experience preferred. • Familiarity with MEDDIC/MEDDPICC, Value-Based Selling, and Strategic Selling methodologies. • Self-motivated, highly organized, and results-oriented with a strong sense of ownership and accountability. • Willingness to travel approximately 25%.

🏖️ Avantages

• Health insurance • Retirement plans • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development