Global Alliance Director

🕒 il y a 7 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $175 000 - $225 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

apiphani

Site WebLinkedInTous les Emplois

11 - 50 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

Consulting • Logistics • SaaS

Apiphani est une entreprise de services technologiques dédiée à minimiser les risques et les efforts associés à la gestion d'applications vitales pour l'entreprise. La société propose une gamme de services comprenant le support applicatif, la gestion technique des applications, l'hébergement d'applications, la gestion des infrastructures applicatives ainsi que la gestion et le conseil en sécurité. Leurs solutions intègrent des technologies de pointe complétées par une automatisation avancée et l'apprentissage automatique, visant à améliorer l'efficacité et la fiabilité. Apiphani collabore avec les principaux fournisseurs de cloud comme AWS, Azure et Google Cloud, et est reconnue pour sa capacité à réduire les erreurs humaines dans l'administration et les activités de support, permettant ainsi aux ingénieurs seniors de se concentrer sur les objectifs commerciaux de leurs clients.

Description

• Identify and prioritize GSIs and global MSPs whose enterprise customer base includes SAP estates and regulated industries • Build and maintain relationships with provider executives and account leaders • Qualify prospective providers against partner fit standards, including capability gaps, economics, executive sponsorship, and transition readiness • Position Apiphani’s managed intelligence capability to technical and delivery leadership with Solution Engineering and Product support • Lead negotiation of white-label, subcontract, and embedded service agreements, including commitments, pricing, margins, service levels, exclusivity, and intellectual property protection • Confirm delivery capacity before agreements are executed • Transition executed agreements to partner management for onboarding and expansion • Achieve and exceed an assigned revenue quota • Provide market insight on competitive activity, provider strategy, and demand trends in SAP managed operations • Sell SAP managed services and advanced application management for SAP Cloud ERP (RISE with SAP) customers

🎯 Exigences

• 12+ years in a revenue-producing role (enterprise sales, channel sales, or alliance management) working with or for GSIs or global MSPs, with a documented record of meeting or exceeding quota • Established senior relationships with decisionmakers at GSIs or global MSPs • Strong understanding of MSP economics, including P&L, delivery margin, utilization, and subcontract commercial structures • Experience selling managed services or adjacent technology or establishing commercial agreements with a GSI or global MSP • Track record of closing complex, long-cycle agreements, including commercial negotiation with large enterprises • Enough familiarity with SAP and its core offerings to engage credibly with a provider’s delivery leadership • Bachelor’s degree • Ability to travel up to 40%

🏖️ Avantages

• Medical/dental/vision - 100% paid for employees, 50% paid for dependents • Life and disability - 100% paid for employees • 401K - 3% contribution, no employee contribution necessary • Education and tuition reimbursement • Accident, critical illness, hospital indemnity benefits offered through our providers • Employee Assistance Program • Legal assistance • Paid Time Off - up to 6 weeks per year • Sick Leave - up to 2 weeks per year • Parental Leave - up to 12 weeks • For international employees, statutory benefits required under local law through an Employer of Record; specific benefits package outlined in the local employment agreement

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV