Director, Technology Alliances

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $190 000 - $238 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 6%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

Fondée en 2015

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

Apollo. io est une plateforme de vente tout-en-un conçue pour rationaliser et améliorer les opérations de vente, de la génération de leads à la gestion des affaires. La plateforme offre des outils pour la recherche de contacts et de comptes, l'analyse de scores et de signaux, l'optimisation des appels entrants, l'engagement des ventes, et plus encore, en utilisant l'IA et un réseau de données vivant pour une intelligence commerciale complète. Apollo. io est idéal pour les professionnels de la vente, les marketeurs et les équipes de gestion des revenus souhaitant améliorer leur productivité et leur efficacité en automatisant les tâches de flux de travail et en intégrant des systèmes CRM. Avec un accent sur l'amélioration de la performance des ventes grâce à l'analytique et à l'intelligence conversationnelle, Apollo. io aide les entreprises à trouver les bons leads au bon moment, à les cultiver efficacement et à conclure les affaires de manière efficiente.

Description

• Own the commercial, relational, and operational aspects of a select portfolio of Apollo.io technology alliances • Build and maintain joint business plans and serve as the single point of accountability for alliance health and growth • Help determine which integrations should graduate into full technology alliances and which alliances should evolve or wind down • Drive field-level co-selling between Apollo's sales organization and partner sales organizations • Broker rep-to-rep introductions and build field enablement for co-selling • Own partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Design and run joint go-to-market programs spanning demand generation, field events, and content • Partner with Marketing to execute pipeline-generating programs • Align executive sponsors, management, and field stakeholders around alliance priorities and goals • Connect Partnerships, Product, Marketing, and Sales for each owned alliance • Initially operate as an individual contributor with a focused alliance portfolio • As the ecosystem scales, hire, coach, and lead Technology Partner Managers • Design team ownership structures and establish QBRs, planning cadence, and reporting

🎯 Exigences

• 8+ years in technology alliances, strategic partnerships, or channel roles • Demonstrated track record driving partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Experience owning the full commercial lifecycle of a technology partnership, including joint business planning, field co-selling, and co-marketing execution • Track record designing and running joint go-to-market programs across demand generation, field events, and content with a marketing team • Ability to align executive, management, and field stakeholders across product, marketing, sales, and partnerships • Comfortable starting as an individual contributor with a personal alliance portfolio and progressing toward hiring and leading a team • Ability to operate as the commercial counterpart to a technical partnerships function • Experience with major CRM, cloud, or platform ecosystems and partner/alliance programs preferred • Experience running rep-to-rep co-sell motions and marketplace listings preferred • Prior people-management experience or demonstrated readiness to build and lead a team is a plus • Background at a high-growth SaaS company with self-serve and enterprise/mid-market motions preferred

🏖️ Avantages

• Equity • Company bonus or sales commissions/bonuses • 401(k) plan • At least 10 paid holidays per year • Flex PTO • Parental leave • Employee assistance program • Wellbeing benefits • Global travel coverage • Life, AD&D, STD, and LTD insurance • FSA/HSA • Medical, dental, and vision benefits • Resources, support, and autonomy for professional growth • AI and automation-focused continuous improvement culture

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