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il y a 27 jours

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Appspace

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Enterprise • Productivity • SaaS

Appspace est une plateforme d'expérience en milieu de travail conçue pour améliorer la communication et la gestion au sein des espaces de bureau physiques. Elle offre un ensemble complet d'outils comprenant la signalétique numérique, la réservation d'espaces, des applications pour employés, des solutions intranet et la gestion des visiteurs, tous centralisés sur une seule plateforme. Appspace s'intègre avec des outils de travail populaires comme Microsoft Teams et Google, permettant aux utilisateurs de gérer les communications des employés, les espaces de bureau et la technologie en milieu de travail de manière transparente. La plateforme est conçue pour améliorer l'expérience au bureau en connectant les personnes, les lieux et les espaces, ce qui la rend idéale pour les environnements de travail hybrides et les travailleurs de première ligne. Appspace vise à consolider les piles technologiques tout en garantissant une gestion et une communication faciles au sein des organisations.

201 - 500 employés

🏢 Entreprise

⚡ Productivité

☁️ SaaS

💰 Private Equity Round en 2019-12

Description

• Assumer un rôle de leader pour développer les ventes Appspace sur le territoire qui vous est attribué • Cibler des comptes afin d'acquérir de nouveaux clients Appspace • Devenir l'expert référent sur Appspace dans une approche commerciale collaborative avec des partenaires technologiques et des partenaires channel • Élaborer et exécuter un plan d'affaires innovant avec nos partenaires stratégiques et la communauté de distribution afin de répondre et dépasser les attentes des clients • Présenter et démontrer l'histoire et la plateforme Appspace lors des phases initiales de vente et coordonner les ressources supplémentaires selon les besoins • Solliciter des ressources transverses (Engineering, Marketing, IT, etc.) selon les besoins pour soutenir le développement commercial d'Appspace • Développer et convertir le pipeline issu de sources multiples, en établissant des clients-références au passage • Prévoir avec précision l'évolution du pipeline et rendre compte des opportunités sur votre territoire afin d'atteindre les objectifs de vente • Négocier avec vos pairs, partenaires et clients en privilégiant une philosophie gagnant/gagnant • Représenter Appspace lors de réunions partenaires, salons, événements et conférences

🎯 Exigences

• Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle commercial et/ou de développement commercial dans le secteur des Technologies de l'Information (hardware, software, networking, etc.), avec une expérience de vente SaaS fortement souhaitée • Licence (Bac+3) ; formation en commerce et/ou informatique/IT préférée • Esprit entrepreneurial ; profil proactif, énergique et autonome avec une expertise avérée en vente de solutions et en gestion de relations • Antécédents démontrés de performance dans le développement et le maintien de relations solides avec prospects, partenaires et clients, y compris une aisance à présenter devant des niveaux de direction • Maîtrise de l'approche de vente en équipe, à l'aise pour mobiliser le sens des affaires et les compétences financières afin d'identifier et qualifier les opportunités • Expérience des stratégies commerciales couvrant la découverte, la qualification des affaires, la négociation et la clôture • Expérience préalable et maîtrise de Salesforce ou d'autres systèmes CRM d'entreprise

🏖️ Avantages

• Couverture médicale, dentaire et optique prise en charge par l'employeur • Assurance-vie prise en charge par l'employeur • Ressources pour la santé mentale • Plan de retraite • Programme de congés maternité et parentaux rémunérés • Congés payés généreux • Horaires flexibles • Opportunités de télétravail • Jours fériés payés • Vendredis calmes Appspace (pas de réunions internes non essentielles programmées) • Environnement de travail en tenue décontractée