Responsable Grands Comptes, France (télétravail)

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🕒 il y a 8 mois

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Career Developers, Inc.

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11 - 50 employés

Fondée en 1994

Career Developers, situé à West Palm Beach et desservant la région métropolitaine de New York depuis 3 décennies ! Nous sommes une agence expérimentée, offrant un service complet de placement permanent ainsi que des services de conseil et de contracting. Nous recrutons pour les secteurs suivants : Technologies de l'information, Comptabilité, Marketing et Ressources humaines pour une variété de petites entreprises en démarrage et de clients de taille moyenne dans toute la région du New Jersey/New York. Dernièrement, nous nous sommes concentrés sur la Fintech, l'Adtech, la Health Tech, et d'autres petites start-ups en forte croissance. Depuis notre création en 1994, notre principal objectif a été de construire des relations, de collaborer et d'aider nos clients et candidats à atteindre leurs objectifs ultimes.

Description

• Prospecter activement et poursuivre toute opportunité qualifiée afin d'acquérir de nouveaux clients (logos) en utilisant plusieurs canaux • Cartographier des comptes d'entreprise complexes, bâtir un consensus et, in fine, négocier/conclure des contrats de licence et de services professionnels • Présenter des solutions engageantes, orientées résultats, en ligne et en présentiel • Établir des relations de travail solides avec les parties prenantes clés chez le client • Collaborer avec les équipes internes (marketing et inside sales) pour définir une stratégie, un message et des supports commerciaux adaptés à votre portefeuille • Développer un pipeline d'opportunités au sein d'un territoire dédié composé d'entreprises de 10 000 à 50 000 employés

🎯 Exigences

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise / solutions cloud • Expérience préalable de vente d'applications RH/HCM à des entreprises et groupes multinationaux • Aisance à démontrer des logiciels et à préparer des présentations axées sur le ROI • Grande capacité à établir des relations et à créer du lien avec des interlocuteurs à tous niveaux • Expérience avérée en vente de solutions à un niveau expert ; exposition à la méthodologie The Challenger Sale ou méthode similaire souhaitée • Capacité à travailler efficacement à distance et à voyager au minimum 30 % du temps

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Attribution généreuse d'actions / equity • Environnement de travail collaboratif et diversifié • Possibilités d'évolution en interne