Enterprise Account Executive

🕒 il y a 7 mois

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €98 000 - €120 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 33%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Ouverte depuis 230 jours.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 63 jours.

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201 - 500 employés

🤖 Intelligence artificielle

💸 Finance

☁️ SaaS

💰 Venture Round en 2021-03

Artificial Intelligence • Finance • SaaS

AppZen est un fournisseur de premier plan de solutions logicielles alimentées par l'IA pour l'automatisation et l'audit des notes de frais et des processus de comptes fournisseurs. La technologie innovante d'IA de l'entreprise aide les organisations à améliorer leur efficacité, leur conformité et leur contrôle des coûts. AppZen propose des produits tels que Autonomous AP, l'automatisation des factures alimentée par l'IA, l'audit des dépenses et l'audit des cartes, qui rationalisent les flux de travail financiers, détectent la fraude et garantissent le respect des politiques. Grâce à des intégrations avec les principaux systèmes de logiciels financiers, AppZen permet un audit et une conformité en temps réel à travers diverses activités financières, en faisant un outil essentiel pour les entreprises cherchant à optimiser leurs opérations financières.

Description

• Own and develop a strategic enterprise territory across Germany/DACH • Drive net-new business and expand AppZen’s footprint within large, complex organizations • Build and execute detailed account plans across multiple business units and buying centers • Maintain a strong pipeline focused on high-value enterprise opportunities • Manage long sales cycles (6–12+ months) with large deal sizes • Lead value-based, executive-level conversations with CFOs, Finance Directors, and Procurement leaders • Navigate complex procurement processes and global buying committees • Deliver compelling presentations and product demonstrations to senior stakeholders • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Product, and Leadership • Partner with regional system integrators, resellers, and strategic partners

🎯 Exigences

• 5+ years of enterprise SaaS sales experience, with a focus on new business acquisition • Proven success selling into large, complex enterprise organizations (e.g., DAX, Fortune 1000 equivalents) • Track record of consistently exceeding quota and closing multi-stakeholder deals • Experience engaging with C-level and senior finance stakeholders • Strong account planning and territory management capabilities • Excellent communication, negotiation, and consultative selling skills • Fluent in German and English • Bachelor’s degree or equivalent professional experience

🏖️ Avantages

• Base salary: €98,000 – €120,000 • Variable (commission): €98,000 – €120,000 • On-Target Earnings (OTE): €196,000 – €240,000 • Equity participation (subject to plan terms) • Flexible remote / hybrid working model • 20 days paid vacation • Pension contributions and statutory benefits in line with German regulations • Learning and development opportunities in a high-growth, international company

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