Enterprise Account Manager

🕒 il y a 5 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Apryse

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201 - 500 employés

🏥 Santé

⚖️ Juridique

📦 Logistique

Healthcare • Legal • Logistics

Apryse est un fournisseur de premier plan de technologie de traitement de documents qui propose des SDK et des applications destinées aux utilisateurs finaux pour la création, la conversion, la visualisation, l'édition et la signature de documents. L'entreprise dessert une vaste gamme de secteurs, notamment le secteur public, les soins de santé, le juridique et les services financiers, permettant aux entreprises de rationaliser leurs flux de travail documentaires avec des solutions sécurisées et évolutives. Avec des outils robustes pour l'intégration dans des plateformes existantes et des applications conviviales, Apryse s'adresse aux start-ups innovantes ainsi qu'aux entreprises du classement Fortune 500, mettant l'accent sur la rapidité, la fiabilité et un support complet pour les développeurs.

Description

• Manage and close a pipeline of high-value software license opportunities • Grow current software products licensed and cross-sell additional products under the Apryse portfolio • Conduct roadmap discussions and account reviews with key stakeholders • Partner with Solution Engineers to gather requirements and craft tailored solutions • Develop in-depth knowledge of market trends, competitor landscapes, and client needs • Identify and capitalize on high-value sales opportunities • Develop go-to-market strategies for mutually beneficial partnerships • Gather and analyze market, prospect, and competitive intelligence • Meet or exceed sales quotas through strategic planning, relationship management, and effective sales execution • Travel lightly to industry events and key client meetings as needed

🎯 Exigences

• 6+ years of proven success in account management • Experience selling complex B2B software solutions • Consistently exceeding multi-year quotas • The last 3 years focused on managing enterprise accounts and driving new business within those accounts • Expertise in negotiation, communication, and presentation, particularly through digital channels • Proficiency with Outreach, Dooly, Sales Navigator, and ZoomInfo • Consultative sales approach • Ability to engage with technical CXOs and senior executives • Driven, accountable, collaborative mindset • Degree from a college or university, preferably in a technical discipline • Proficiency using Salesforce CRM to manage the sales cycle effectively

🏖️ Avantages

• Competitive salary commensurate with experience & qualifications • A comprehensive extended benefits package • A great team environment and resources • Unlimited career growth potential • Highly autonomous and entrepreneurial environment • On going support for learning development • Work with the hardware you're most comfortable with (Windows or Mac) • Diverse and inclusive workplace • Excellent work-life balance • Flexible remote work environment