Account Manager

🕒 il y a 6 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Arrive

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1001 - 5000 employés

✈️ Tourisme

📦 Logistique

🚗 Transport

Travel • Logistics • Transport

Arrive est une plateforme de mobilité mondiale de premier plan qui aide les villes, les entreprises et les conducteurs à optimiser les déplacements urbains. L'entreprise combine des solutions de paiement pour le stationnement, des données et des analyses, des intégrations embarquées et des services de politique et de transport pour réduire la congestion, améliorer l'utilisation des parkings et soutenir les transports publics ainsi que la planification urbaine. Exploitant plusieurs marques de mobilité bien connues (EasyPark, Flowbird, ParkMobile, Parkopedia, RingGo, YourParkingSpace) dans plus de 90 pays et 20 000 villes, Arrive propose des produits SaaS et des solutions B2B axés sur les paiements, la réduction du trafic basée sur les données et la technologie de mobilité urbaine évolutive.

Description

• Expand Arrive’s off-street market presence across North Germany, including Hamburg, Bremen, Kiel, and Hannover • Identify and acquire new parking locations • Lead the full commercial process from lead generation and solution design through negotiations, closing, and handover to operations • Cultivate strategic relationships with private real estate operators, Access Solution Providers, and public authorities • Serve as the main point of contact and ensure high stakeholder satisfaction • Build fact-based business cases demonstrating customer value • Present SaaS solutions and mobile payment platforms to senior decision-makers • Analyze local parking dynamics, operator economics, and competitive landscapes • Identify strategic growth opportunities and coverage gaps • Spend up to approximately 60% of time meeting partners and stakeholders face-to-face • Manage the sales pipeline proactively in Salesforce

🎯 Exigences

• 5+ years of proven experience in field sales, business development, or account management • Ideally experience within SaaS, mobility, PropTech, or similar technology-driven environments • Strong track record of managing complex sales cycles, achieving goals, and leading successful, collaborative commercial negotiations • Ability to translate market data into clear, strategic recommendations for senior stakeholders • Experience selling complex services • Solid understanding of payment solutions • Familiarity with parking management systems or gated access technologies is a strong plus • High proficiency in CRM systems, specifically Salesforce • High proficiency in digital workspace tools, specifically Google Suite • Native/fluent German • Professional proficiency in English (B2/C1) • Ability to work independently in a field-based environment • Strong strategic and analytical thinking • Strong commercial instincts • Growth mindset and ability to develop a territory • Ability to build data-driven narratives and lasting, inclusive stakeholder relationships

🏖️ Avantages

• Fully remote work arrangement • Flexible use of time outside field visits for pipeline management • Opportunity to work with a global mobility platform • Opportunity to make a tangible, positive impact on urban mobility

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