Account Manager, IP&E

🕒 il y a 8 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1935

🔧 Matériel

🤝 B2B

Hardware • B2B

Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions qui approvisionne en composants électroniques et produits informatiques d'entreprise les fabricants et entreprises. Elle distribue des semi-conducteurs, connecteurs, composants passifs et autres matériels électroniques, et fournit des services de chaîne de conception et d'approvisionnement, ainsi que des solutions logistiques et à valeur ajoutée (incluant la facilitation de l'IoT et des solutions cloud/entreprises) aux OEM, fabricants sous contrat et entreprises. Arrow opère principalement sur des canaux de vente interentreprises, se concentrant sur la distribution de composants et les services techniques/d'entreprises pour les clients dans les secteurs de l'électronique et de l'industrie à l'échelle internationale.

Description

• Own and strategically develop assigned accounts while identifying and winning new customers and opportunities • Align priorities and actions with the Sales Manager and execute against them • Build customer relationships through regular engagement and visits • Understand customer applications, development projects and technology roadmaps and translate them into sales and design opportunities • Maximize Arrow’s market share, profitability, technical engagement and design-in opportunities • Coordinate customers, suppliers and field application engineers • Position Arrow’s supply-chain, value-added, technical and design-support services • Monitor competitive environment, market developments and emerging technology trends • Maintain visibility of key customer projects and opportunities and drive them forward • Support Arrow’s growth ambitions in South-East Germany through account ownership, business development and solution selling

🎯 Exigences

• Several years of experience in sales, account management, business development or technical sales, ideally within electronic components or related technology areas • Electronic component distribution experience is preferred • Specific IP&E experience is an advantage, but not essential • Commercial drive, relevant industry experience and willingness to learn • Open mindset towards AI, digital tools and new ways of working • Strong communication, negotiation and presentation skills • Fluent German and English, written and spoken • Driving license and willingness to travel regularly within the territory

🏖️ Avantages

• A permanent position within a global technology organization • The opportunity to actively shape and grow the IP&E business in your territory • Exposure to leading customers, technologies and electronic component manufacturers • Close collaboration with experienced sales, supplier and technical teams • Structured onboarding and professional development within an international environment • Competitive compensation and local benefits, including a company car

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