Senior Partner Manager

🕒 il y a 8 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veeam Software

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2006

💼 Conseil

📦 Logistique

☁️ SaaS

💰 €500 000 000 Private Equity Round en 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software est un leader mondial de la résilience et de la protection des données, proposant un logiciel de protection des données autogéré pour les environnements cloud hybrides et multi-cloud. La Veeam Data Platform offre des solutions complètes de sauvegarde, de restauration et de sécurité des données, intégrant les principes Zero Trust et des outils d’IA pour l’intelligence des données. L’offre de Veeam comprend des services de sauvegarde et de stockage sécurisés pour des plateformes telles que Microsoft 365, AWS et Google Cloud, prenant en charge des charges de travail variées, notamment des environnements virtuels, physiques et SaaS. Réputé pour son innovation et la confiance de ses clients, Veeam accompagne un large éventail d’industries, garantissant la résilience des données face aux perturbations telles que les attaques par rançongiciel. Ses solutions permettent aux entreprises de bénéficier de la liberté des données, d’un stockage sécurisé et d’une gestion efficace, renforçant sa position de fournisseur de référence de logiciels de sauvegarde et de restauration pour l’entreprise à l’échelle mondiale.

Description

• Grow Veeam’s Securiti practice across strategic partners • Drive Data & AI Security channel sales for high-priority national and regional partners alongside Veeam Channel Managers • Own partner revenue and pipeline targets, including planning and forecasting • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline through account mapping, joint campaigns, co-selling, and support of high-value deals through close • Lead Data & AI Security strategy and pipeline motion in each partnership • Build rules of engagement, playbooks, and frameworks that scale the overlay model • Represent partners to internal teams to shape programs, incentives, and roadmap • Secure partner executive sponsorship and build multi-year joint business plans • Lead Data & AI Security business reviews and hold stakeholders accountable • Recruit and activate partner sellers, engineers, and services teams • Lead sales enablement across Data Security, DSPM, AI Security, AI Governance, Privacy, and GRC • Help partners build repeatable service offerings, sales plays, and competitive positioning • Measure success through pipeline and revenue attainment, active revenue-generating practices, registered opportunities, new customers, deal size, business-plan execution, enablement adoption, program scalability, forecast accuracy, and return on investment

🎯 Exigences

• Significant channel or alliances experience managing strategic or national-level partners • A record of exceeding revenue targets through VARs, MSPs, and/or GSIs • Success building a new practice within established partners in an overlay model • Experience shaping channel strategy and executing it • Executive presence with C-level partner leaders • Command of partner-led selling, pipeline management and forecasting • Cybersecurity, data governance, privacy or AI security expertise, fluent in DSPM, AI Governance and GRC • Ability to turn technical capabilities into business outcomes and to influence without authority • Experience mentoring peers and channel teams and guiding sales reps through partner processes • Willingness to travel • Permanently located in Germany; applicants permanently located outside Germany may be declined • Preferred: hands-on experience with DSPM, AI governance, privacy or GRC platforms • Preferred: experience building partner-led services practices • Preferred: security, privacy or cloud certifications, such as CIPP or CISSP

🏖️ Avantages

• 30 paid vacation days, plus 4 extra global VeeaMe Days for self-care and 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Statutory public health insurance with employer and employee contributions • Statutory pension scheme with employer and employee contributions • Statutory accident insurance fully funded by Veeam • Supplemental pension plan with employer match and salary sacrifice option • Supplemental accident insurance with 24/7 worldwide coverage • Opportunities to learn and grow through on-demand libraries (LinkedIn Learning, O’Reilly), mentoring, workshops and learning events like our annual Global Day of Learning

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