Account Manager

🕒 il y a 9 jours

🌐 Allemagne, Pologne, +1 autres pays – Distant

🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇵🇱 Pologne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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AVEVA est un leader mondial des logiciels industriels, stimulant l'ingéniosité pour encourager l'utilisation responsable des ressources mondiales. La plateforme cloud industrielle sécurisée de l'entreprise et ses applications permettent aux entreprises d'exploiter la puissance de leurs informations et d'améliorer la collaboration avec les clients, fournisseurs et partenaires. Plus de 20 000 entreprises dans plus de 100 pays s'appuient sur AVEVA pour les aider à fournir les éléments essentiels de la vie : énergie sûre et fiable, alimentation, médicaments, infrastructures et plus encore. En connectant les personnes à des informations fiables et à des perspectives enrichies par l'IA, AVEVA permet aux équipes d'ingénier efficacement et d'optimiser les opérations, stimulant ainsi la croissance et la durabilité. Nommée comme l'une des entreprises les plus innovantes au monde, AVEVA soutient ses clients avec des solutions ouvertes et l'expertise de plus de 6 400 employés, 5 000 partenaires et 5 700 développeurs certifiés. Avec des opérations dans le monde entier, AVEVA a son siège social à Cambridge, au Royaume-Uni. Plus d'informations sur www.aveva.com.

Description

• Own commercial outcomes, including pipeline generation, opportunity progression, and ARR achievement, for a portfolio of target accounts • Identify and qualify business-case-driven opportunities for CONNECT platform products using a consultative, MEDDPICC-informed sales process • Engage senior technical and business stakeholders to build buying coalitions and drive collaboration • Drive and close new SaaS/Cloud platform deals using land-and-expand strategies • Negotiate commercial terms aligned with value delivered, usage patterns, and strategic fit • Support onboarding and deployment strategies to accelerate time-to-value • Develop usage and expansion plans with customers and internal teams • Influence post-sale expansion by championing new use cases and capabilities • Serve as an internal customer advocate to shape roadmap, pricing, and support • Capture and share customer insights to improve CONNECT product-market fit and go-to-market messaging • Inform commercial model, onboarding approaches, and playbooks for future scale • Collaborate with product, marketing, customer success, partnerships, sales enablement, and regional sales teams

🎯 Exigences

• Experience in direct enterprise B2B SaaS or Cloud software sales roles • Proven track record owning and delivering against ARR targets and closing complex deals • Strong sales acumen, commercial and analytical skills • Ability to identify market trends and opportunities • Experience creating business and account plans, including territory planning, value-based selling, stakeholder mapping, and negotiation • Well versed and experienced with Enterprise Software and business drivers • Experience with sector-specific trends in industries served by AVEVA, including O&G, Transmission & Distribution, Water and Wastewater, Infrastructure, Manufacturing, Life Sciences/Pharma, Mining, Metals, Materials/Marine • Experience driving product adoption and account growth post-sale • Experience in industrial software, engineering software, or automation highly preferred • Experience working with or selling into asset-intensive/heavy process industries preferred • Familiarity with Salesforce and the MEDDPICC sales framework and/or Challenger or Command of the Message • Successful applicants must pass a comprehensive background check • Proof of work authorization may be required as part of the background check

🏖️ Avantages

• Comprehensive background check before employment • Equal Opportunity Employer with an inclusive culture • Workplace environment where employees are treated with dignity and respect • Diversity and expertise valued

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