Global Account Manager

🔥 il y a 15 heures

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

💵 €80 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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10 000+ employés

Fondée en 1935

🔧 Matériel

🤝 B2B

Hardware • B2B

Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions qui approvisionne en composants électroniques et produits informatiques d'entreprise les fabricants et entreprises. Elle distribue des semi-conducteurs, connecteurs, composants passifs et autres matériels électroniques, et fournit des services de chaîne de conception et d'approvisionnement, ainsi que des solutions logistiques et à valeur ajoutée (incluant la facilitation de l'IoT et des solutions cloud/entreprises) aux OEM, fabricants sous contrat et entreprises. Arrow opère principalement sur des canaux de vente interentreprises, se concentrant sur la distribution de composants et les services techniques/d'entreprises pour les clients dans les secteurs de l'électronique et de l'industrie à l'échelle internationale.

Description

• Drive revenue growth and expand strategic global accounts • Develop and execute global account plans to achieve business objectives • Maintain and strengthen Preferred Supplier List (PSL) status with key customers • Achieve full visibility of all relevant buy and sell opportunities • Collaborate with global teams and departments to support global customers • Build strong relationships with key decision-makers and stakeholders • Identify customer needs and align them with Arrow Group products, services, and solutions • Drive cross-selling opportunities and support business development initiatives • Act as the primary link between customers and internal teams • Support regional sales teams as the primary strategic link in addressing challenges and identifying opportunities • Represent Arrow Group at customer meetings, executive reviews, and industry events • Monitor market trends, account performance, and growth opportunities • Deliver ambitious revenue, growth, and customer satisfaction targets

🎯 Exigences

• Fluent in German and English, with excellent verbal and written communication skills • 5+ years of experience in Global Account Management, Strategic Sales, Business Development, or a comparable customer-facing commercial role • Proven track record of successfully growing and developing strategic international accounts • Experience managing global customers and engaging stakeholders across multiple regions • Strong ability to influence cross-functional teams and drive results within a matrix organization • Background in electronics, electronic components, semiconductor distribution, or the broader technology industry is highly preferred • Comfortable building trusted relationships and negotiating with C-level executives and senior decision-makers • Strong networking, stakeholder management, and relationship-building skills • Analytical, proactive, and customer-focused mindset with strong commercial acumen • Experience in supplier and customer sales/distribution environments is an advantage • Willingness to travel internationally as required

🏖️ Avantages

• A challenging and rewarding role within a global technology leader • The opportunity to work with some of the world's most strategic customers • An international, collaborative, and inclusive working environment • Professional development and career growth opportunities • Competitive compensation and benefits package • Flexibility and autonomy to make a global impact

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