Technical Sales Engineer, South-West UK

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💸 Ingénieur technico-commercial

👻 Score fantôme 35%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 1935

🔧 Matériel

🤝 B2B

Hardware • B2B

Arrow Electronics est un distributeur mondial de technologies et un fournisseur de solutions qui approvisionne en composants électroniques et produits informatiques d'entreprise les fabricants et entreprises. Elle distribue des semi-conducteurs, connecteurs, composants passifs et autres matériels électroniques, et fournit des services de chaîne de conception et d'approvisionnement, ainsi que des solutions logistiques et à valeur ajoutée (incluant la facilitation de l'IoT et des solutions cloud/entreprises) aux OEM, fabricants sous contrat et entreprises. Arrow opère principalement sur des canaux de vente interentreprises, se concentrant sur la distribution de composants et les services techniques/d'entreprises pour les clients dans les secteurs de l'électronique et de l'industrie à l'échelle internationale.

Description

• Join Arrow's Account Management team to support expansion plans in the United Kingdom • Secure new business and maintain an excellent level of customer service to current customers • Conduct regular on-site customer visits and build trusted customer partnerships • Understand each customer's business to maximize Arrow's revenue share and overall profitability • Plan strategies and develop key relationships to support solution selling • Maintain and promote relationships with customer contacts determining design opportunities and addressing existing business challenges • Maintain detailed account profiles for assigned accounts • Develop account strategies focused on highest-growth opportunities using fact-based analysis and customer knowledge • Promote Arrow's top suppliers across the account base • Monitor competitor activity within assigned accounts • Coordinate internal resources for speed, accuracy, and cost efficiency • Drive supplier initiatives and maximize Arrow's design-in content and technical services footprint • Maintain records of customers' active development projects and their current stage • Coordinate manufacturer and FAE support to win new design opportunities • Deepen customer engagement through Arrow's technical services • Apply Arrow's supply chain solutions strategically across accounts • Manage stock levels through buffer stock, forecasting, and backlog management • Ensure continuity of supply while balancing inventory objectives • Recommend supply chain solutions aligned with customer stock availability and inventory-turn goals

🎯 Exigences

• Strong selling skills and ability to influence at all levels within external customers • Industry knowledge - preferably previous experience working in distribution/OEM • Technical selling skillset • Customer-orientation and sympathy • Prospecting and presentation skills • Energy, creativity and focus • Analytical and planning skills • willingness to travel • Ability to effectively support customers across the territory and travel as required • Candidates based in the South-West region of the UK may be particularly well positioned

🏖️ Avantages

• Flexible working hours • Company Car or car allowance • Attractive, performance-based compensation (base salary plus commission) • Challenging and diverse range of responsibilities • Collegial team with flat hierarchies and short communication paths • Professional and personal development opportunities