Strategic Enterprise Account Executive

🕒 il y a 12 jours

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $177 500 - $190 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Asana

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2008

💼 Conseil

🏥 Santé

📣 Marketing

💰 €200 000 000 Debt Financing en 2020-06

Consulting • Healthcare • Marketing

Asana est une plateforme leader dans la gestion collaborative du travail, reconnue par les analystes de l'industrie pour être à la pointe dans l'optimisation de l'organisation des équipes, la simplification des flux de travail et l'atteinte des objectifs stratégiques. Avec une gamme de fonctionnalités incluant la gestion de projets, l'allocation de ressources, l'automatisation pilotée par l'IA, et des intégrations d'applications étendues, Asana aide les entreprises à connecter le travail à travers divers départements tels que le marketing, l'informatique, et les opérations. La plateforme sert des entreprises, des petites entreprises et des organisations à but non lucratif dans de nombreux secteurs, y compris la santé, l'éducation, et le commerce de détail, fournissant des outils pour la gestion des objectifs, la planification des ressources, et l'alignement des flux de travail avec les objectifs de l'entreprise. Asana priorise des normes de sécurité et de conformité de niveau entreprise pour garantir la protection des données tout en offrant une extensibilité pour soutenir des utilisateurs dans le monde entier.

Description

• Fully embed yourself in the client relationship, mapping key stakeholders, identifying executive sponsorship gaps, and establishing a consistent executive engagement rhythm • Partner closely with your dedicated account team (CSM, SE, TAM, CEM) to lead a highly coordinated, unified front • Deeply understand the bi-directional technical and commercial relationship between Asana's product suite and the client's infrastructure/marketplace • Build and scale trusted partnerships with Fortune 10 senior line-of-business and IT executives • Design and execute high-impact Quarterly Business Reviews (QBRs) that clearly quantify and prove Asana's value realization • Generate awareness and early adoption of Asana’s latest innovation portfolio, including AI Teammates, Dash, and agentic AI workflows • Collaborate closely with Asana's channel and partner teams to optimize our presence and co-selling opportunities • Proactively construct the commercial runway and strategic roadmap for a massive upcoming renewal cycle

🎯 Exigences

• Demonstrates curiosity about AI tools and emerging technologies, with a willingness to learn and leverage them to enhance productivity, collaboration, or decision-making • Proven experience managing a single named strategic account of massive scale—ideally comparable Fortune 10 enterprise where the account represented a top-three revenue relationship for your company • 10+ years of experience in enterprise software sales, with 6+ years specifically selling in the Enterprise or Strategic segment • Demonstrated ability to negotiate and drive massive, multi-million dollar renewal cycles end-to-end, leveraging executive alignment and strategic account planning • Natural capability to act as the "quarterback" for a dedicated account team, aligning Product, Engineering, Customer Success, and Partner/Channel teams to serve the customer • Outstanding instincts for mapping and navigating complex organizational, political, and financial structures within decentralized enterprise environments • Direct existing relationships within the clients IT, Collaboration, or major Line of Business functions (e.g., Marketing, Sales, Product, HR) is a plus • Prior experience navigating SaaS co-selling and purchasing via the AWS Marketplace is a plus.

🏖️ Avantages

• Mental health, wellness & fitness benefits • Career coaching & support • Inclusive family building benefits • Long-term savings or retirement plans • In-office culinary options to cater to your dietary preferences