Responsable de comptes Mid-Market — EMEA

🕒 il y a 3 mois

🇫🇷 France – Télétravail

💵 €110 500 - €195 500 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 45%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Ashby

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🤝 B2B

👥 RH Tech

Consulting • B2B • HR Tech

Ashby aide les entreprises en pleine croissance à atteindre leurs objectifs de développement ambitieux. Avec Ashby, les équipes de toutes tailles peuvent mener un processus de recrutement rapide et efficace. Fié par des entreprises telles que Opendoor, Figma, Notion, Deel et Modern Treasury.

Description

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, depuis la génération du pipeline jusqu'au closing (closed-won). • Se concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients (« new logo »). • Maîtriser une communication claire. • Identifier et poursuivre de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales, en générant >50 % de votre propre pipeline. • Devenir un expert du produit et du secteur. • Réaliser des démonstrations pour montrer comment votre solution répond à un besoin spécifique. • Accompagner les prospects tout au long du processus d'évaluation et d'achat — en impliquant les parties prenantes appropriées pour créer un consensus autour d'une décision technologique stratégique. • Veiller à l'excellence des opérations internes, notamment la mise à jour en temps réel du CRM. • Voyager au moins 25 % du temps pour des rendez-vous clients et des événements.

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d'expérience en closing en cycle complet et avoir conclu plusieurs opportunités supérieures à 50 000 $ ACV. • Expérience de la vente de technologies plateformes complexes dans un modèle GTM (go-to-market) dirigé par la force de vente. • Chasseur(se) de nouveaux comptes, confiant(e) dans votre capacité à générer >50 % de votre propre pipeline. • Expérience de vente auprès de plusieurs régions de l'EMEA et excellente maîtrise orale et écrite de l'anglais et du français.

🏖️ Avantages

• Vendre un produit qui enthousiasme véritablement nos clients. • Quotas justes et réalisables. En général, plus de 65 % des Account Executives atteignent ou dépassent leurs objectifs. • Congés payés illimités avec recommandation de prendre quatre semaines par an. • Budget généreux pour matériel, logiciels et mobilier de bureau. Prenez ce dont vous avez besoin pour être à l'aise et productif(ve) ! • Fenêtre d'exercice des options d'achat d'actions de 10 ans. Vous ne devez pas vous sentir obligé(e) d'exercer vos options si vous quittez Ashby — faites-le lorsque vous vous sentez à l'aise financièrement. • Budget formation de 100 € par mois, les dépenses plus importantes (par ex. conférences) pouvant être prises en charge avec l'approbation du manager. • Couverture santé étendue pour vous et vos ayants droit (sous réserve de disponibilité via notre Employer of Record).